《老路: 用得上的商学课》第七课

需求弹性  |  薄利一定多销？你太天真了

降价能提升销售额吗？

消费者的需求→选择多→需求弹性大

消费者的需求→选择少→需求弹性小

需求弹性大有用处

价格敏感→降价→以价换量

价格不敏感→涨价→奇货可居

差异化战略:  降低需求弹性→消费者依赖→不可替→定价权

弹性大，降价。弹性小，涨价。

判断商品的需求弹性大还是小，主要看:

1.  是否是刚需。（生活的刚性需求弹性的大小。需求弹性大，降价；需求弹性小，涨价。）

2.  是否可替代。（是否有别的选择，需求弹性的大小。）

3.  消费者调整需求的时间是长还是短。（需求调整的时间短→弹性小；需求调整的时间长→弹性大。）

思考:

让自己具有不可替代性，在市场竞争中，需求弹性小，抬高自己身价，同意吗？

这回，我同意。