说服

现在演讲已经成为必备技能,如何说服别人?如何做好演讲?也是每一个人必须思考的问题,做不到说服别人,就谈不上改变别人。自己目前也还没有掌握这项技能,今年计划通过刻意练习增强自己这项技能。记得十年前领导推荐过一本书:杰瑞-魏斯曼的《说服》,一直没有认真阅读,本周开始重新阅读。

这本书主要讲的内容有三部分:
1、牢记你的目标-B点。B点就是你要去的地方,你要达到什么具体的目标。比如内部分享成功案例的时候,你希望说服同事团队协作的重要性;解决方案宣讲的时候,不管是直接或者间接的传递,你希望客户接受你的解决方案。

2、WIIFY-了解“你的听众”的需求,给对方带来的好处。也就是听众为什么要接受你的观点,你必须知道听众的问题和痛点在哪里。

3、罗马柱-把复杂问题简单化的集簇技术。
罗马柱很形象,比如你的演讲有7个核心要点,你就可以设想演讲的场景有7根柱子。每当你讲一个要点的时候,你就站在相应的柱子旁边。这样既可以确保与全场观众的互动,又可以帮助自己梳理思路、让听众可以很好理解你的演讲逻辑和重点。

另外就是演讲PPT的设计,“简约不简单”是现在流行的提示卡方式,也就是罗马柱记忆技术,所以要求演讲者必须要有沉淀、有料!
当然,最重要的还是演讲练习,平时内部分享、客户沟通、给合作伙伴培训,都可以运用这三点进行刻意练习。

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