说服

现在演讲已经成为必备技能，如何说服别人？如何做好演讲？也是每一个人必须思考的问题，做不到说服别人，就谈不上改变别人。自己目前也还没有掌握这项技能，今年计划通过刻意练习增强自己这项技能。记得十年前领导推荐过一本书：杰瑞－魏斯曼的《说服》，一直没有认真阅读，本周开始重新阅读。

这本书主要讲的内容有三部分：
1、牢记你的目标－B点。B点就是你要去的地方，你要达到什么具体的目标。比如内部分享成功案例的时候，你希望说服同事团队协作的重要性；解决方案宣讲的时候，不管是直接或者间接的传递，你希望客户接受你的解决方案。

2、WIIFY－了解“你的听众”的需求，给对方带来的好处。也就是听众为什么要接受你的观点，你必须知道听众的问题和痛点在哪里。

3、罗马柱－把复杂问题简单化的集簇技术。
罗马柱很形象，比如你的演讲有7个核心要点，你就可以设想演讲的场景有7根柱子。每当你讲一个要点的时候，你就站在相应的柱子旁边。这样既可以确保与全场观众的互动，又可以帮助自己梳理思路、让听众可以很好理解你的演讲逻辑和重点。

另外就是演讲PPT的设计，“简约不简单”是现在流行的提示卡方式，也就是罗马柱记忆技术，所以要求演讲者必须要有沉淀、有料！
当然，最重要的还是演讲练习，平时内部分享、客户沟通、给合作伙伴培训，都可以运用这三点进行刻意练习。