18.5.28课

无人货架和自动售货机类似，前者制造成本低信任成本高，后者反之，无人货架属于B2B2C类型的经营模式，要想打通C端的信任，首先要过B端老板的信任这一关，找准老板的痛点，针对老板管理的需求提供服务。产品比楼下的便利店便宜，品种多又新鲜，还节省时间，企业老板和员工自然乐于接受。