2020-03-10

说说微商的这些事

不得不说，微信的发明给人类带来了前所未有的好处。除了可以展示自我，发展友谊，还能做商品展示，卖货平台。现在这朋友圈，刷一轮下来，90%的广告，吃喝玩乐学，真是应有尽有。天天看这圈里热火朝天的，心想，自己也来带个货吧，说不定也能赚到第一桶金。就算挣不到大钱，弄点工资以外的小钱花花，也是百无一害。那问题来了，如何选产品呢？

首先建议你先自用，不用不推荐。一定是本人亲身体验过后，才有真感情。朋友圈里做推荐，也信心满满。除此以外，还应该考虑以下几点：

一、利润模式既然是做生意，一定首先考虑到的是盈利，投资回报率多少？毕竟你希望花最较少的金额，获取更大的回报。所以，请一定了解清楚此产品级别代理价格的盈利空间。通常级别越高，拿货价与零售价之间差额越大。那个差额就是可以获取的利润。但也请务必考虑其中你可以承受的总成本。例如。A产品的最低级别的进货价是5万，全部售出的利润8000元，投资回报率是16%。B产品的最低级别进货价是12000元，全部售出的利润至少8000元，投资回报率至少是67%。

二、受众人群选择受众人群比较多的产品。如果太单一有可能面临受众有限且难以打开市场，比如减肥产品，那只能是胖子受用，其他人都没法用到。就算那些自认为有点胖但其实并不太胖的人也不会用，即使用了，估计也看不出效果。毕竟减肥产品在真正胖的人身上才会有强烈的效果。而受众人群多，不管男女老少，胖的瘦的，都能用到。例如家居用品。

三、需求空间所售产品是人们的生活必备品吗？而且是受价格波动影响较小的必需品。还是可有可无，根据自身条件，有一定的选择。

四、储存时效

如果进货几个月都没卖掉，且产品有保质期，估计心里就开始发慌。所以尽可能选择产品不受储存期的影响

，以给自己一个较宽裕的出货时间 。尤其是食品建议慎选，除非你很有信心短时间内全部销掉。

五、选择品牌

很郑重的说，微商品牌不等于品牌微商，为了做微商，研发产品，创立品牌。这叫微商品牌。

而品牌微商，顾名思义，品牌二字当先，内含产品价值和文化积淀。其发展顺序是公司先已有产品品牌，然后有自己的销售渠道，由于互联网的盛行，用微信做为新的销售媒介。选择品牌微商的优势在于，强大的公司规模与深厚的企业文化作为产品的信任背书，其他销售渠道（比如有线下实体店面）作为广告宣传赋能。

选择好产品，办好产品代理手续，进到货后，接下来就是发朋友圈这项至关重要的工作，也是需要未来持之以恒的常态工作，奠定了你能不能把货卖掉的基础。

首先，朋友圈是你的店铺，也是你的门面。请一定用心装扮，精心布置。四要素，一、用自己真实照片作头像，好看，有辨识度。二、最好用自己的真实姓名作微信名，增加信任感；三、封面背景是绝佳的黄金广告位，可以放上你和你的产品的照片；四、来段抓人眼球的个性签名，增加好感度。

接下来就是如何打造有温度，有故事、有情节的朋友圈。

在做微商的头几天，可以发发有趣的事，主要是引起关注和好奇，为产品埋下种子，为后面的炸圈作铺垫。待官宣以后，我们就可以正式让自己代理的产品，每天都出现在朋友圈了。每天发啥呢？如果全是硬广告，估计过不了多久朋友就会把你列为黑名单。所以只晒产品以外，还要组合式发圈，发出货、理货、晒单；发客户的咨询，客户的反馈、客户的约谈。发自己和其他代理的成长、培训心得。必要时本人出镜，才有真实感。主要的基调建议是30%以产品宣传，70%以事业理念的传播。中间可以串插自己的生活，让朋友感受你丰富多彩的人生。

除此以外，还建议合理把控下发圈时间，增加爆光率。重点内容在重点时间段发布，现推荐四个时间段：早晨6-8点    祝福早安贴，展现你积极阳光的一面；第二个时间段是中午12点-2点，下午的时间相对比较理性，可以多呈现数据化内容，例如我们的晒单、客户的反馈意见等。第三个时间段是晚上6-8点，这时可以脉络清晰的展现代理产品，配图的优先数字是149，即是发一张图，四张图，九张图。刚开始可以多借鉴，多搬运。但切记，不要只做无脑的复制粘贴。一定是走心式的运用，与自己风格贴切的用心打造每一条发出的朋友圈。最后的时间段是晚上10点到12点，晚间感性时间里多发些这份事业带来的感悟，借此机会也作了产品的软广。还可以发些自己读过的好书，某个经典段落引燃出的心得。从而塑造出一个不断精进的你。

最后，必不可少的作图工具也会让你的圈儿更加多姿多彩，比如，图文类神器黄油相机、美图秀秀、创客贴；视频类神器剪映、趣推。