关于地产价格那些事

地产江湖

说，有人的地方就有江湖。

入职一家地产公司的某地市项目负责人，新人入职，在市场环境普遍下行的环境下，本着对工作的敬畏之心，事事不敢掉以轻心，全力以赴，以身作则，希望在业绩上有所建树，无奈市场环境竞争惨烈，产品同质化的竞品为快速去化房源，达成业绩，主打低总价，低首付，高佣等硬核手段，迅速聚焦客源，实现快速成交。    我项目在公司花重金聘请的咨询顾问培训讲师指导下，每天致力打造三大鱼塘建设，六大维度开发客户；每天大晨会跳舞喊口号，自我激励➕鼓舞团队士气，目标晨会、夕会1对1分析意向到访客户，分析复盘客户需求，解决问题，寻找增长点，设计成交逻辑，达标路径和成交话术，每天沉浸式三大鱼塘建设，即：寻找客资，新增意向客资，意向客户；然后学习如何找鱼，如何互动养鱼，如何捞鱼（即找客户，维护l联系拜访积累意向客户，邀约到访客户）老师每天在群里三令五申，呕心沥血，苦口婆心教导大家学习管理者的七大技艺，时间管理，如何实现新增长，案场置业顾问每天忙着找客资，发展意向客资，积累意向客户，每天晚上每人至少需要一个多小时统计制表三大客资发至本人汇总，然后逐一对到访客户，分析，复盘，客户购买需求，认可产品的点位，存在的抗性，然后再逐一制定应对策略和话术，每天搞的人仰马翻，精疲力尽，一个月下来，成交量停留在可怜的个位数，呜呼哀哉！

眼看着别人项目客如云集，业绩赫赫，可怜我项目所售业绩连最基本的管理费都无法承担，惭愧之至！

不久，集团新晋副总裁一枚，大刀阔斧，说服老板将现有售价每平直降千元（而之前任何人均不敢在老板面前指点价格，深恐老板龙颜不悦）原来职场也是一代新人笑旧人。

一番低价操作，渠道高佣送上，短短数十天，房源售量超出前十个月之总和，原来所有的鱼塘建设，话术成交逻辑，每天的梳理分析，培训演练，价值提升，在价格面积是如此的不堪一击！

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