错位竞争：与其更好不如不同

一、模型定义：
错位竞争指的是一是找到自己的生态圈，确定自己的位置，这个位置是相对圈内头部腰部而言的，也就是要先了解在位企业，要从各个环节拆分它；
二是竞争。竞争的本质是什么，是在相同的价值网里挖墙脚，用户要么选择你，要么选择我，只能二选一。
所以错位竞争就是要找到自己的优势，围绕优势，找到一个合适的领域（生态位），利用巨头的劣势展开竞争。
核心重点是与其更好不如不同。

二、适用边界：明确赛道价值网，在赛道内有自己独到的优势。要明确创业是为了生存，不是为了死于竞争之中。错位可以是空间上的，也可以在时间上错位，总之都是针对价值网在一定时间段内的先发优势。
要注意的是不要我们以为我们有优势，而是真正要找到与巨头能共存互补的价值主张。细分细分再细分。

三、模型具体运用方法：
错位竞争六步法：
1）选赛道：谁是我们的竞争对手？
选赛道是最难的，可以用AB分类法，纵横法进行切割切割再切割，真正找到我们可以切入的那个点。
2）找边界：竞争对手的价值主张是什么？
3）找软肋：为此他们做了什么行为？
4）找机会：给用户带来什么新的麻烦？未能满足用户什么需求？
5）做产品：我们能消除这些麻烦吗？我们能满足这些需求吗？
6）做测试：检验最小MVP

四、具体运用：
我们公司今年打算以教培和就业结合为突破点来开展我们的服务业务。因为是新业务，以前我也没有从事过相关的工作，只能以原有的经验来大概畅想一下，具体的还需要先去研究就业市场和教培市场。我们的定位是想解决中小企业招人难而毕业生又找不到合适的工作两者不匹配的问题，集中在中小企业的核心岗位，并由相关企业的业务负责人（或者我们直接找大企业的培训部门）对学校即将毕业的相关专业的毕业生进行前期培训，合格即可入职。我们是资源连接方，打通企业和毕业生，提供场所给他们服务。
1）选赛道：谁是我们的竞争对手？
在职业教育里进行划分，划分为两块，一个是认知教育，一个是能力教育；我们属于能力教育这个范畴，在能力教育范畴里进行线上和线下划分，我们属于线下教育；在线下教育里，我们服务的核心是B端，是根据企业需求来进行培训和链接；职业教育里我了解的中公是做公务员和各种职业资格的，主要对C端；新东方和我们的定位不一样，人群不同；从就业角度出发，最大的竞争对手其实是各大企业自己的培训团队和培训学校，他们能力溢出，而且有自己上下游的资源。不过有一点不一样的是他们定位的是已经通过其审核入职的，我们是给中小企业做有针对的入职前岗位培训，让其快速达到上手以及对企业认同的目的。
2）找边界：竞争对手的价值主张是什么？
从上面分析来看，对手的价值主张是有实力名校光环；我们对标的是小企业，二本学生，让他们能互相匹配，快速实现价值。
其实我认为肯定有人在做这个了，只是我不知道而已，所以还需要深一步调查研究，尤其是要和中小企业确认他们的需求，也可以从各大招聘网站上的数据进行分析，找到要突破的点。