故事的营销套路，你知道多少？

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想写出好故事，有些营销套路，我们一定要知道。

1 99%有效的故事营销

吸引人的故事，通常有它固有的套路。比如先铺情景，再设悬念，最后出人意料。使用“现实扭曲力场”，放大优势来赢得客户的心。

2 广告要做两件事

一是美化自己，让客户需要你；二是抹黑对手，让客户转身投向你的怀抱。比如某品牌凉茶说自己是正宗，其他品牌是盗用。反转了不少客户。

3 广告故事中的两种套路

用努力人公式，先说目标，再设阻碍，接着谈努力，最后得到结果。用意外人公式，先说目标，突然出现意外，接着出现拐弯，最后是结局。

4 广告故事中的三种角度

从正面迎战，故事没有悬念很难给观众留下印象；从侧面进攻，有利于制造戏剧化；从背后突袭，能变主观为客观征服人心。

5  品牌的灵魂

品牌是质与量的标志，是构成公司形象的无形资产。公司的名称或者商标，一定要与故事相连。让客户在故事中去猜测、去联想。

6 打造品牌价值

品牌价值，比产品功能的影响更持久。品牌呈现的面貌，决定了品牌价值。例如用靶心人的公式说出励志故事，再通过故事中的正面价值，传递品牌价值。

7 创意营销之挂羊头卖狗肉

改变买卖双方的思维模式，运用故事的力量，让最初想买羊头的人改弦易辙，买了狗肉。比如，商家说某产品特价，待你赶到时已售完，只好改选其他。

8 创意营销之微电影

故事+广告的营销思路。将广告包装到电影中，根据情节的发展呈现在观众面前。微电影的好处在于，大家都喜欢看故事，有利于病毒式的传播。

9 心理营销之反差

通过人或事物的正反对比，制造冲突感，达到戏剧化的效果。比如电影《芳华》里的男主角，老好人的标签被撕掉，别人对他的态度马上出现反差。

10 心理营销之亲身经历

每个人终身难忘的，是自己的故事。想要告知他人什么道理，最好是让他与故事拉近距离，直到与他相关为止。

知道了故事的营销套路，愿你我都能写出好故事。