APP流量变现——4项关键指标决定了APP混合变现的收入

APP流量变现的方式有很多种，主要的可以分为IAA（广告）收入、IAP（用户应用内付费）收入、订阅收入、单次买断收入。这里主要围绕当前流行的混合变现模式，即广告收入（IAA）+应用内付费（IAP）.

混合变现收入 = 请求＊填充率＊展示率 * eCPM/1000 + IAP收入

其中IAP收入与产品类型及用户属性强相关，不同品类差异大，此次我们重点关注IAA收入数据指标体系。IAA收入其实是由广告总展示量和每次展示的平均收入共同决定的。所以，提高IAA收入，我们需要双管齐下：同时提高广告总展示量和平均每次展示的收入。

一、总展示量

总展示量 = 请求＊填充率＊展示率

所以，高展示量是请求量、填充率、展示率三者共同作用的结果。

1、请求量（Requests）

请求量是广告请求的总数。高请求量意味着有更多机会展示广告，赚取收入。

请求量受到用户活跃度和APP内部功能触发点的影响：用户越活跃，使用APP的频率越高，会有更多的广告请求发生。同时，APP内设置的广告触发点也会影响请求量，如在关卡完成或页面切换时触发广告请求。

2、填充率（Fill Rate）

填充率是成功返回广告与请求量的比例。高填充率意味着广告平台能有效地匹配到适合的广告，提高IAA收入。

填充率主要受到广告平台算法和广告库存的影响：广告平台的匹配算法越精准，能更有效地为特定用户群匹配到合适的广告，从而提高填充率；广告库存的多样性和数量也很重要，库存越丰富，填充率通常也会相应提高。

3、展示率（Impression Rate）

展示率是实际展示广告与成功返回广告的比例，帮助了解多少用户真正看到了广告。

广告位置和广告格式会影响展示率。广告位置在APP内的可见性和用户交互程度直接关联到展示率：更显眼的位置通常会有更高的展示率。同时，广告格式也是关键因素，某些类型的广告（如插页广告、激励广告）可能因为更引人注目，或者能够给用户带来实际好处而获得更高的展示率。这些综合决定了广告是否能有效地展示给用户。

综上，总展示量是请求量、填充率和展示率三者相互作用的综合结果，这三个关键指标共同影响着APP的广告变现能力和最终的IAA收入。

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