努力的日子
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《好好说话》谈说服

概述：这篇文章认为话术是以沟通、说服、谈判、演讲、辩论的五个维度的立体全面的体系。当我们将一种能力发挥到极致的时候，我就需要另一种能力予以支持，达到五维全融的状态。其中，五维体系为权力划分，流动权力的沟通，权力在对方的说服、权力在双方的流动、权力的形成的演讲、权力在他方的辩论。在生活中，我们总是时刻的需要着沟通，如何沟通本身就是一个重要的长久论题。

好好说话

说服，就是将观点植入对方心中，可以采用反向提问的方式

请人帮忙，要以对方为出发点，让对方有选择，诉求具体，善意会扩大

朋友犯浑，问“怎么了”，比朋友更凶的宣泄（无关大雅的大骂）、将计划落到实处，如果还不行，拒绝

诉诸需求需要戳中对方的痛点，对于年长的人用他们的三观就解决我们的事情

催促老板，减少焦虑，提供动力（真诚的表示体谅+提供后备方案，清空焦虑内存+点明短期收益，激发动力）

说服比自己专业的人：要秉持尊重专业，达成共识的原则，首先克制直接表达主观感受，其次提出抽象需求而不是具体要求，第三，不要命令，用探讨的方式达成共识

鼓励不求上进的人，降低对方对结果的恐惧+用可能性代替目的性+营造愿景而不是下命令

创造压力去改变对方立场：

和领导有不同意见，创造虚拟的第三方为敌人或者化主观看法化为客观事实，让对方做决定

营造机不可失的时间紧迫感，人是懒惰的，机不可失的成本与收益，人们会更易于接受

劝人做不想做的事情，把人架起来，主动发现并提高对方的价值，让对方觉得如果不做就不是这个样子了

说服力

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