关健明老师告诉我们的三个重要践行信息

图片发自App

关键明说:好的朋友圈让你日进斗金。这句话吸引了我,我不信就向朋友打听。

朋友推荐我买了关老师的《爆款文案》,看后我醍醐灌顶,最近小沫给我们分享了关老师的一些信息,我分享最重要的三点,希望也可以给你指点迷津。

1、做受众群体广的市场

我们完全不要把自己限制在一个职业里,不是说作化妆师就只能作化妆师了,我们可以切换到一个更大的市场,更容易做的生意上。

关老师拿他自己举例。他是学做文案出生的,他最擅长的是软文,他在牙科的时候通过各种网络软文把业绩扩大了11倍。

当他在网络上想卖自己的培训班时,按照最擅长的他应该去做软文培训班,肯定非常的专业,在全国都可以排名前三名,但是他分析市场需求,问:这个市场大不大?

于是他就分析:100个人里面有几个需要软文呢?100个人里面他们有工程师、销售员、会计、有工厂的工人、快递员,真正从事软文写作职位的人100个里面可能只有2个人,太少了!

所以他切换了一个跑道,那就是朋友圈文案培训班,这个市场怎么样呢?发现宝妈需要写点文案卖货,不安分的白领需要兼职创业,大批量事业单位的人也需要卖货一个月多挣个几千块改善收入,甚至以后年入百万,实现自由职业。

所以说,朋友圈文案可能100个人里面有20~30人需要,这是一个大而多地市场!于是他就去做朋友圈文案市场,果然训练营第一期限额120人1小时就卖光了,还有680人排名没有预定上,基本上第二期也毫无悬念地招满了。

朋友圈文案市场大而且容易,如果他做软文培训班市场就小相对不那么容易,可能就会失败,

关老师说:一定要去做大市场,越大越好做。

有人会说了,现在什么都有人做,哪赚钱一夜之间就遍地开花,人家关老师有粉丝基础,当然好做。我觉得这也是一方面,但我们要看到的是连像这样的大咖都要精选市场方向,我们这些普通人是不是更要好好做好自己的定位和标签。

除了需求市场大之外,我觉得具有个性化的独冷门也是不错的选择,如果你有这方面特长的话可以好好磨练一下。

2、做用户强需求的市场

关老师说:做市场需求强的市场。什么叫需求强?他举例说:

有一天,他一个老板朋友邀请他和他的朋友去他的会所,进入会所就看到很多装修是红色的,墙上很多字和画,还有很多黄金的雕塑,一看就知道这个老板很有钱,坐下来聊后知道他是卖治疗颈椎痛膏药贴的,还有眼贴和眼药水,他也是在朋友圈里发展代理去卖,也就是所谓的微商。

令人不可置信的是:他一年做20个亿!也就是说他一个月有1~2亿的销售额。

关老师就问为什么你的膏药贴这么好用,那老板说确实有很多人有颈椎腰椎肩周疼痛需求,关老师问:那很多人也去推拿按摩。那老板说:“你不懂,也只有一线城市的有钱人才去推拿,还有很多三四线城市的人月工资就三四千,他们没有钱去做推拿,他们只有买我的膏药贴,贴在脖子上贴在肩膀上去缓解疼痛,5块钱的贴可以贴三次,可以减轻疼痛。”

想一想,作为一个白领上班腰酸背痛,是不是感觉很难受,如果不买不贴是不是难受?

不买就会难受,这就是强需求。

就像我公司做软件的,很多大型企业不用软件老板、管理层和员工都很难受,所以,软件也是大型公司的强需求,怪不得我公司销售额不错,呵呵,不扯远了。

老关说不要瞧不起狗皮膏药,这就是个强需求。他另外一个朋友,也是做医疗行业的,选择做中医的课程,给老百姓科普中医黄帝内经知识,教老百姓用中医的知识治疗感冒,结果一个月的营业额也只有40~50万,一年也就600万,对比差距为什么呢?因为老百姓不买他们不难受,不买也没关系,大不了看下医生,需求相对是弱的。

对比发现,需求强的产品做到了20个亿,需求弱的产品做到了600万,所以,尽可能去做需求强这样的产品。

3、加入社群不当小透明

上面说到关老师开了朋友圈文案课程,他对进入他社群的小伙伴们说:来我们这里千万不要当小透明,当所谓的小白新人,要多聊天,多互动,多贡献干货,这样子自然有人加你,就会有很多新的机会。”

我进入小沫文案群以后,每节课整理内容逐字稿,分享到群里供那些没时间听现场或更喜欢读文字的小伙伴参考,因为我自己就是晚上没有时间听课的,我白天上班,晚上的时间都是陪孩子,要检查作业签字,还要辅导孩子,还要听写词语,想到肯定有跟我一样的人,于是我听完后就整理成逐字稿,最后索性整理完打包给管家统一分享给大家。

有人可能会想,你傻不傻呀!一节课至少5000字,你一个个字打出来,那得浪费多少时间啊!

浪费时间吗?我不觉得。听了一遍,我又打字一遍,消化了两遍也思考了两遍,你觉得够吗?远远不够,如果验证老师所说是对的,那么一定还有更多对的需带开发。

好的内容,读一百遍实践100遍会有100个不同的经验。

结课后我被官方授予本次课程最佳贡献奖,其实最大的受益还是我自己,不仅自己学习了,还加深了内化。有的小伙伴私下联系我,说她们屯了一些课,没时间听更没有精力整理,问我能不能有偿整理成文字稿,我正在考虑中~我想我是可以做的。

每个人身上都有闪闪发光耐人寻味的故事,独一无二的你自有自己的长处,用利让思维贡献自己的长处,发挥我们的长处。

以上希望对你有或多或少的帮助。

图片发自App

你可能感兴趣的:(关健明老师告诉我们的三个重要践行信息)