淘宝卖家正确解读《吸金广告》的方式

这是“品思读书会”读书笔记的第二篇 DS0002

其实，电商运营，淘宝运营无非就是3件事，流量、转化、团队

最重要的是2件事情，选品和选人

选品错了，比嫁错人还严重。

合作伙伴选错了，后悔到想死。

上一篇文章给《吸金广告》这本书，做了一个简单的介绍，它真的能够大幅度减少我们的运营费用，从而增加利润。

今天呢，就讲一下这本书到底讲的是什么，以及我们在电商（淘宝）运营当中如何去运用它。

这本书我读了至少5遍，本书的作者是一个战术大师，书中的每一条，都能够帮助我们创造财富。

但是呢，他并不是一个电商，或者说，没经历过中国的电商运营，所以内容虽然很给力，但是看起来比较零散。

打个比方，这些书的内容，就像大珠小珠落玉盘的那些珍珠、钻石，每一个都很闪光，二哥作为一个10年经历的电商，用一根线来把它穿起来，让运营思路更清晰。

这本书一共有4章。

第一章：人们到底想要什么？（选品、战略）

第二章：钻进顾客脑子里，消费心理学的十几个基本原则 （激发欲望）

第三章：广告公司的秘诀，41条百试不爽的销售技巧（取得信任）

第4章：101种提高广告回应率的方法。（促成成交）

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先说第一章：人们到底想要什么？

人们最强烈的需求是什么？

有需求不一定有欲望，需求不产生购买，欲望才产生。

第2章  钻进顾客脑子里：消费心理学的17个基本原则

怎样激发欲望？有欲望才有购买的动力，或者说冲动。

8大原动力

第3章：所谓的销售技巧，就是让顾客怎么样取得信任，有购买冲动的时候，是在你家下单还是竞品的？

这些技巧都是符合法律和道德的，并没有教坏的东西。

取得信任

第四章：好了，有需求了，欲望也被激发出来了，也对你产生信任了，购买了吗？

离真正购买，还差最后的一步，就是让消费者采取行动，来刷卡、提交订单、付现金。

下订单

按照这4个方面去读，思路就非常清晰，真的有醍醐灌顶的感觉。

比如说你现在想写一个标题或设计几张主图的时候，就可以参考激发欲望。

详情页的时候，参考信任和转化。

我领读的时候，也会穿插一些其他的书，在某方面更细分的精品。

有兴趣和二哥一起读的兄弟，去淘宝搜索“大笨猫财富手帐”，工具是必不可少的。