2021-04-11 Week 3 复盘-红涛教练

社群商业模式设计的底层逻辑：

一、两个要素：

1、爆品                                        2、商业模式

二、本质：

商业模式即各类用户通过什么商业模式链接在一起。所有商业模式的改革就是流通渠道的革命。随着时间的推移，产品从供不应求到供大于求，90年代初于是出现了直销、多级分销模式、微商的各种模式。经营过程中，部分人为名部分人为利，因此关键节点的设计，是要通过什么样的名和利把人们框在一起，从而自动循环，收人收心收魂。

三、商业模式不是单一的，必须有一个逻辑思维：

爆品思维解决用户如何来的问题，知道用户在哪里，是什么群体，是什么画像，之后才是渠道以及再升级和迭代。先研究用户是谁再考虑谁和你一起开发渠道来推广，并通过用户进行产品的升级迭代。千万不要想着先有产品和系统。一定是先开始再成长再成功。不能一切力求完美。

用户是谁，渠道在哪里，产品和服务未来往哪里走。

1、触达：宣传媒介是社群，设计品牌符号。

如：孕妇小米，塑造价值

2、交付：产品交付机制。购买的主张和理由，引流产品是什么，爆品是什么，后续的产品是什么。

3、习惯：复购单一产品或者购买不断出现的产品。

分级身份复购的权利不同，海量的产品用量贩模式，或者个性化元素加品质服务，培养成习惯。

4、渠道：资源、布局、分配。

（1)资源：人脉盘点、合作的平台以及团队。团队核心的贡献方式。

（2)布局：天网、人网、地网设计。

（3)用户：爆品逻辑，通过各种方式让人来到社群，做有超粘性的会员设计。

四、会员设计：

1、基础权益：累积加起来一定超越会员费的价值。虚实结合，附加产品是福利或者代金券。

2、超值福利:专享的产品以及赠送，知识或者权利。

3、针对性的延伸服务：目的是为了后面产品的叠加。消费后端有需求就有新的延伸。一定要有杂货铺的思维

如：团购快闪群，只针对会员开放尊享超值产品但后续有高价值产品导入。

4、会员的裂变：分享一个人，有礼物或者积分，也可以拿佣金。

注意：有的不适合分享赚钱。如果会员都发展成分享者势必会降低消费。当一个消费者基于消费来到这里，若赋予经营的权益，那么赚的少就会离场，本来具备消费的身份也就会丧失。千万不要都设计成经营者，尽可能避免全员转化。开发前期要淡化会员成为经营者。经营者来自于合伙人。

5、合伙人：

类型：资本、资源、贡献。

资本：出资           

 资源：平台                  

贡献：出力

创始期：关注的是资本和资源，门槛低，权益高。要低门槛引入人才。

成长期：保护第一批的合伙人。风险系数小，过了生存期，架构和体系已经满足发展，门槛就会高。合伙人机制是一个动态的模式，可以优化，并设置高门槛。

五、利益分配：

1、项目合伙人：只针对一个项目或者课程。

2、业务合伙人：只限于利益，业绩范畴。

3、事业合伙人：除了业绩还参与分红。

4、股东合伙人：参与股权以及溢价。

      前期只设计两个级别就可以，随着事业发展可以设置多级别。

5、淘汰机制：用业绩标准或付出时间或者约定完成度。

6、退出机制：获利后是否可以转让。如何退出，提前约定。