【0131复盘】《与众不同》之新一代差异化

不要试图推出更好的产品,而要推出新一代,后者才是差异化之路。

没人愿意买过时的产品。因此,要想超越竞争对手,就要把自己定位为更好和更新的产品(重点是新)。

一、自我迭代

如英特尔不断推出新一代产品,吉列不断推出新一代剃须刀,始终占据市场主导地位。

二、功能改进

比如说兰格滑雪靴,开发了一个”后部松脱系统“,能防止摔倒时不会拉伤膝盖。因此它推出了一个概念叫做“能保护膝盖的新一代滑雪靴”,而不是仅仅说有了一个新特性,必须是“新一代”,立马吸引眼球和追捧。

三、突破传统

要想让潜在顾客相信这的确是一项新技术,建立“突破”的概念很重要。

新老产品差异越大,新产品的销售越容易。

四、加入新科技

加入一项新的科技是创造新一代产品的途径,是建立差异化的有效方式。

五、新一代不总是有效

三种情况下的新一代是无效的:

1、没有解决真正的问题,只解决了不重要的问题。

2、有些问题是人们并不想解决的,所以解决了也没用。

3、必须更好。

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