建群9天，副业收入超过主业，你真的会玩社群吗？

我相信做线上的伙伴，都有自己的销售社群，但是，很多人反应自己的社群不活跃，甚至变成死群了，这是常有的事，是不是？

我们来分析一下，看看我们需要注意和改进的地方，从源头开始。

1.你的社群推销味过于浓

人的本性是厌恶推销的，如果你的社群推销的味道太浓，目的就太明显了。

粉丝们认为你把我拉进群里就是为了让我买东西，他们认为这个群对她没有价值，所以他们根本不会关注群是干嘛的。

就好比我们日常追剧，当你看到广告要播20分钟，你有什么感觉？

很难受？那如果60秒内，完全可以接受，是不是？最后你发现20分钟的广告不如60秒的广告有效，为什么？

60秒的时候你不愿意换频道，担心错过精彩的部分，于是耐心地看60秒的广告，直接就可以触达到用户心智。

但这并不影响你看电视剧的心情，如果你不断地在你的社群中刷产品，最后直接就退群，因为你没有提供有用的价值。

2.社群少了人情味

经营社群一定要有用户思维，而不是产品思维。

首先是我们需要付出才谈回报，社群里不只是有买卖的关系，平常需要创造一些互动话题，分享自己最近的生活和有用的知识，适当关心群里的朋友。

销售做的就是信任，一般来说，所有的动作都是建立和加强与潜在客户的信任。成交就是顺手的事。

3. 群成员关系弱

我们的小伙伴做社群团购，销售业绩非常好。顾客主动向她购买，其中不少是几年的老顾客。还向她转介绍很多朋友来。

一方面她的朋友圈很真实，很接地气，她的很多顾客看到发的圈都是主动下单的，而且我们在社群里也是经常做活动。同城的客户也有机会见面送货，客情关系就强。

如何加强自己和顾客的信任程度？

首先是个人IP，让粉丝觉得你是一个接地气的人，而不是一个刷产品的机器。

1.自用型分享

我们每个人都是消费者，如果我们要在社群推广产品，首先是自用后分享。

我团队有个妈妈，她怎么卖枸杞原液的？通过早期的各种方式加入了很多本地的妈妈群。

然后自己建了一个妈妈群，我教他先不要推产品，先把群成员混熟，后面我们逐渐植入产品，我们如何植入它们？

她在群里拍一些婴儿吃的视频和自己的生活，创造话题。比如：你们猜我在喝啥？猜对红包，附上一张自己喝的照片（枸杞原液）

让群妈妈看看好奇地问吃的什么？聊聊最近的一些保养感受和变化，慢慢群成员都成为他的客户，还有一部分成为代理共同创业。

2.全方位展现自己

什么样的人最有可能吸引别人？是那些情商高、在朋友圈写自己的经历和生活、创业经历的人。

给微友一种非常强大，非常有条理，非常真实，非常积极的能量。首先是了解你的人在了解你的产品。

3.积极帮助群友

所有伙伴都知道玩社群是需要提供价值，但问题是他们不知道如何提供价值？

首选是分析你在这个群的是干嘛的，了解他们需要什么、感兴趣什么、想学什么。

如果你的产品卖的是一般商品，你的粉丝都是家庭主妇，那最好多分享一些贴近生活的东西。

生活小贴士、省钱策略、家常菜，这些东西可能比分享健康和护肤更有底气。

因为你的粉丝属性更关注这个，熟悉你的粉丝群的属性，然后决定干货供应的方向。当然，你可以在分享的同时与你的粉丝互动。

他们最想要什么，去收集和分享出来。如今，生活充满压力，许多人不愿意组织这些事情。

你把它整理出来和他们分享，这也是提供价值的一种方式。如果你想管理好这个社群，先忘掉回报，多想想如何为你的粉丝付出多一点。

即使别人卖的和你一样，粉丝也会跟你一起买，因为你还有一个维度的核心竞争力。