梁宁谈赚钱和值钱的商业结构

站在变化看市场需求,及投入的成本是否值得。

接着,村中,是否有未发现的水源,可以打出井水。然后建同样的管道和别竞争?

那么,策略应该是在地下水没被发现以前,先击垮竞争对手艾德。接着,如果有人发现地下水,就应该果断兼并,垄断供应能力。

前段创业的“C轮死,D轮合”描述的美团点评、滴滴快滴的故事,其实都是湖水兼并井水的供应能力的整合。以免由于市场容量大致确定,同质化竞争而降低利润。

还有什么风险呢?地下水突然动了,湖干了井枯了,这属于天灾,算倒霉。

但,如果,水管开通之日,突然收到通知,说这个村庄的位置,属于三峡淹没区。一年后,整个村庄将被淹没进入水库之底。所有村民都要一年内搬迁走。

这就是,比尔设计的结构,败给了一个更大的结构。

那就是,所有人都白干了。

如同O2O大战中,那些做了个APP,然后围着某个楼盘小区殷勤服务了一年之后灰飞烟灭的O2O商家。未来在这个领域,我们将看到无数结构的挤压和整合,直到成为一个坚固有效率的大结构。如同美团之于千团大战。

这也大致解释了,京东不赚钱,但是他值钱。

京东在这个工程中,建设了一个巨大的结构——以京东物流能力为代表的整个京东运营系统。京东值钱的,是这个结构。如同比尔,拥有的是那个沟通湖泊与村庄的供水系统:湖泊并不是比尔的。

京东一直亏钱,但是,他的结构一直在扩张,不断覆盖更大的空间,并且他的系统效率未被其他电商超越。这就是一个不赚钱的公司的值钱所在。

能够看清一个更大的时空里,产业结构模式,乃至社会结构模式的变化,这就是战略能力。

做赚钱的事,还是做值钱的事,都有窗口期,时代总是在变。

赚钱的事,难在收手。好似股票要抛出,才能论输赢。

而坐值钱的事,难在,看清存在未来时空运作的新产业结构,然后全力以赴,以最快的速度把它搭建出来。定战略、配资源,说服、说服、坚持、坚持、整合、整合,死扛到结构开始运作并全量覆盖的那一天。所以,做值钱的事更难。

创业者最难的是,是苦苦坚持时的心理负担:放弃赚钱的机会,初衷不改,想搭建更大的系统成为企业家,结果中途败了,成了骗子。

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