梁宁谈赚钱和值钱的商业结构

站在变化看市场需求，及投入的成本是否值得。

接着，村中，是否有未发现的水源，可以打出井水。然后建同样的管道和别竞争？

那么，策略应该是在地下水没被发现以前，先击垮竞争对手艾德。接着，如果有人发现地下水，就应该果断兼并，垄断供应能力。

前段创业的“C轮死，D轮合”描述的美团点评、滴滴快滴的故事，其实都是湖水兼并井水的供应能力的整合。以免由于市场容量大致确定，同质化竞争而降低利润。

还有什么风险呢？地下水突然动了，湖干了井枯了，这属于天灾，算倒霉。

但，如果，水管开通之日，突然收到通知，说这个村庄的位置，属于三峡淹没区。一年后，整个村庄将被淹没进入水库之底。所有村民都要一年内搬迁走。

这就是，比尔设计的结构，败给了一个更大的结构。

那就是，所有人都白干了。

如同O2O大战中，那些做了个APP，然后围着某个楼盘小区殷勤服务了一年之后灰飞烟灭的O2O商家。未来在这个领域，我们将看到无数结构的挤压和整合，直到成为一个坚固有效率的大结构。如同美团之于千团大战。

这也大致解释了，京东不赚钱，但是他值钱。

京东在这个工程中，建设了一个巨大的结构——以京东物流能力为代表的整个京东运营系统。京东值钱的，是这个结构。如同比尔，拥有的是那个沟通湖泊与村庄的供水系统：湖泊并不是比尔的。

京东一直亏钱，但是，他的结构一直在扩张，不断覆盖更大的空间，并且他的系统效率未被其他电商超越。这就是一个不赚钱的公司的值钱所在。

能够看清一个更大的时空里，产业结构模式，乃至社会结构模式的变化，这就是战略能力。

做赚钱的事，还是做值钱的事，都有窗口期，时代总是在变。

赚钱的事，难在收手。好似股票要抛出，才能论输赢。

而坐值钱的事，难在，看清存在未来时空运作的新产业结构，然后全力以赴，以最快的速度把它搭建出来。定战略、配资源，说服、说服、坚持、坚持、整合、整合，死扛到结构开始运作并全量覆盖的那一天。所以，做值钱的事更难。

创业者最难的是，是苦苦坚持时的心理负担：放弃赚钱的机会，初衷不改，想搭建更大的系统成为企业家，结果中途败了，成了骗子。