樊登读书会如何提高会员数

1.拉去新用户、增加有效曝光率

l 明确目标群体：20-39岁（百度指数），上进、渴望美好生活

l 增加曝光率，提高点击率：针对目标用户群做推广

一、做seo和aso优化。

二、内容推广：双微一抖一头条（微信、微博、抖音、头条），1.内容反认知，和用户已有的观念产生强大的冲突，这样的内容才会被人记住，2.内容要做个性化推荐，尽可能让潜在用户看到ta感兴趣的内容，比如女性、妈妈，主推家庭问题、育儿问题；男性，主推管理。感觉知乎可能会更符合樊登用户群，知乎上发布有深度的答案。

三、app换量：设备装了樊登读书会还装的最多的app有哪些？也就是说樊登读书会和哪些app的用户群体最符合，然后针对体量差不多的进行换量，因为没有数据我们就假设脉脉，选择脉脉的原因是：脉脉的用户渴望通过人脉来提升自己，但是单纯的人脉不足以形成稳定的关系，需要樊登读书会来增加能力。当然樊登读书会的用户在增加知识储备的同时，也可以同过人脉来稳固自己的江湖地位。

四、 用户裂变：用户可以分享获得课程、积分或增加会员时长，拉来的用户也可以获得积分或增加会员时长，制造bug让用户有槽点的宣传，比如一年vip188，两年vip188，让用户产生定价错误的错觉，达到预期之后，对此次bug进行解释，比如杀了一个定价组的成员祭天，哈哈。

五、和企业合作，比如京东买满288送樊登三个月vip会员。

2.提高用户活跃度和留存率（活跃度和留存率优点分不清楚）

一、建立积分体系，签到送积分，充值vip送积分，每个阶段的用户享受的待遇是不一样的，比如听线下课程、和樊老师一对一的交流一小时等。

二、建立评价体系，让用户可以对课程进行评价，并且每节课樊老师都会选出一个评价最好的用户，提高用户活跃度的同时还能发现问题所在，最后可以请活跃度高的、知识储备比较高的用户进行分享。

3.如何让用户付费

l 提高饵的吸引力

一、新用户送几天的会员时长，让用户体验，体验之后才知道vip的价值；或者新用户有三节vip课程免费听。可以根据用户所听课程，分析出用户的兴趣爱好，方便日后进行个性化推荐。

二、比如：购买会员不仅可以有樊登读书会的vip，还可以有京东的plus会员。

三、购买会员限时打折。

l 广撒饵

一、普通用户可以免费听vip的课程10分钟。

二、页面展示的信息需个性化推荐，提高信息的价值。

三、信息推送，比如每天晚上8点（每天樊登用户听课高峰期），给用户个性化推荐信息，激励用户学习知识。

四、除了开通vip，还可以支持单课购买或课程包购买。

4.如何让用户持续付费

一、建立用户积分体系：vip送积分，每个阶段的用户享受的待遇是不一样的，比如听线下课程、和樊老师一对一的交流一小时等。

二、社群运营，收集用户意见，提高用户留存率。

三、自动续费功能，比如腾讯视频自动续费功能，每次忘记关，又多开了一个月【捂脸哭】。

四、建立评论体系等，对课程进行评价，提高用户的活跃度，最后可以请活跃度高、知识储备量比较大的用户进行分享。

5.让用户自传播，也就回到了第一步拉新，用户裂变，这里不做多讲。

PS:会员支持单点登录，避免一个用户买了vip给一群用户用，或者通过淘宝售卖等行为。