2020年07月16日

关于权益/应用商城

背景是当前客户的产品要求提供权益商城，用来做用户拉活和做留存。同时我们部门有收入的诉求，期望通过这个权益商城来赚钱（引入第三方权益售卖给用户/客户，赚差价）。

现状：目前只有规划，商城的底层还在建设中。然后商城做好之后，其实相当于是店铺做好了，但是怎么选品，怎么布局，怎么引流，怎么促销，怎么提升购买率，怎么提升收入。还没清晰思路。

思路：

办公应用商城的构成应该包括，应用的引入和入库、应用打包、定价、创建商品、上架到货架、货架装修、促销模块、支付、对账，这几大块。

做好了店铺的基础上，具体怎么通过应用商城赚钱，初步认为有这几点：

1，选品：怎么挑选合适平台用户的应用，并把它包装成商品。选品的思路，首先分析平台用户日常办公场景有哪些，用户对价格是否敏感，然后看看竞品已经选了哪些品类的应用。总的来说，一是要看用户的需求度；二是要看商品的客单价。

2、引流：包括端内流量要怎么引流到商城（比如红点提醒、banner、搜索框等），端外通过社媒矩阵进行优质商品的露出获取流量。这是目前我们可以做到的。其他的更多引流方式，得验证这个方式可以跑通了再尝试。

3、提转化：购买转化率这块，根据之前福利中心的一些经验来说的，一方面是要保证支付环节的流畅，减少支付失败率；另一方面，内容的包装和描述上，要足够的清晰和简单；同时，结合周期性的促销活动（eg 秒杀、0元购）来做。