主播和直播间需要适配！

做二手车直播的兄弟们，今年的抖音二手车赛道已经进入到了一个新的时代，如果你作为一名主播，转化依旧不好的话，真心不建议去修改某一个点，比如很多二手车直播间，一看转化不好，就会想是话术问题、或者播感问题，有的甚至说我形象不好看，有偶像包袱，放不开，其实不要去纠结某一个点，有可能是你的整体方向，整体的调性都出现了问题，因为每一个汽车直播间，它的播法不可能是一模一样的，如果你想统一自己的播法，统一自己的逻辑性，压根不可能，大家平时肯定也刷到其他老师给你讲什么逻辑，播车该怎么怎么播，大家其实学一学都会，都能听懂，你话术写得再好，真的没有用，每个人说出来效果不一样，用户的体验感是不一样的，所以往后我们二手车赛道，要的是什么？要的是真实性，有时你在直播间做1个动作，比你说噼里啪啦说10句话都好用，现在的用户就喜欢简单粗暴的东西，不要去讲你的那个车的卖点，性价比，说的有多牛，吹的有多牛，用户现在只相信自己眼睛看到的，不相信你说的，你想想，假如你自己去看一个二手车直播的时候，你会因为主播把车夸的一朵花一样，去拿这台车吗？肯定是你看到了什么对吧？他说到了你的痛点，并且去真正的论实了这个点，他说的是对的，你才会去拿。现在用户都不是傻子了，都已经被N个二手车直播间洗了无数次了，所以当你转化不好的时候，不要老去更改你的话术，要看一下你整体的调性是不是偏了，还是你人货场匹配度不够高，跳出来谋一个点，高度再上升下，去看你的全局，包括很多主播都不知道自己的车型到底适合什么播法，你播准新或者批量车，你标品度就高，你播正儿八经二手车，他就是个非标品，他针对的人群、以及整体逻辑上，他都不一样，不知道兄弟们能不能听懂，多看几遍体会下！