三月主题营2——《影响力》

作者：罗伯特.西奥迪尼，讲述潜移默化的影响力

1.影响力

为什么有些人极具说服力，而我们总是不由自主地答应他们的要求。一些行为模式总是在潜移默化的影响着我们的生活。学会如何识别，加以预防，以防被人套路。

2.六大武器

六大影响力的武器（互惠、一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺）如影随形伴随在我们身旁。

3.互惠

“乐于助人，知恩图报”。对于他人的某种行为，我们总是以一种类似的行为去回报。对此我们要学会用“拒绝——退让”策略去辨别他人的真实意图。

4.承诺和一致

“信守承诺，知行合一”。人们希望给别人前后一致的印象，因而承诺的总会尽力去履行。但凡事我们需多问自己一句，如果一切重来过，我还会做同样的选择吗？毕竟在开始的时候拒绝总比在最后拒绝容易得多。

5.社会认同

“从众心理”。我们习惯在生活中，以别人的行为作为判断标准，来决定自己如何去做。在接收了信息之后，我们要做出判断，他们这样做，究竟是好还是不好。

6.喜好

“投其所好”。“上有所好，下必甚焉”。大多数人容易答应自己认识和喜爱的人提出的要求。为了避免被人用“喜好”武器来操控，对事不对人，在觉得自己对某人的好感超出该场合下的正常程度时，要心生警惕。

7.权威

“独立精神”。我们从小就被教育，要听话，要顺从权威，这使得我们从小就养成了听从权威的习惯。那怎样消除权威对我们的控制呢？这就要在权威试图控制我们的时候，问自己：这个权威是真正的专家吗？当我们问自己这句话之后，就能知道自己是否要听从权威的话语了。

8.稀缺

“物以稀为贵”。然而一件东西并不会因为稀缺，就变得更好，它还是它。当我们认识到这点之后，想要为一件稀缺的东西付出高代价的欲望也就会随之降低不少，减少莽撞与冲动。

9.即时

很多时候我们在对某人或某事做判断的时候，并没有用上所有可用的相关信息。相反，我们只用到所有信息里最具代表性的一条。

10. 影响

通过解读这六大武器，防止被操纵，只要做到：能够辨认，并敢于拒绝。

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