The “Science” of Manipulation3

20世纪20年代和30年代，Watson将这个策略引进在报纸和广播上。有电视出现后，这些广告策略变得复杂而有效，以至于许多个人的、社会的议程的团体都采用了这些策略。采用策略有很多原因，主要的原因是人们相信他们不受操纵。这种信念是错误的，许多研究人员已经证明了这一点。例如，Solomon Asch认为人的反应可以通过改变一系列词语的顺序简单地改变。他要求研究参与者用一系列形容词来评价一个人。当他把积极的形容词放在第一位时，即“聪明、勤奋、冲动、挑剔、固执、嫉妒”——参与者给出了积极的评价。当他颠倒顺序时，先是“嫉妒”，最后是“聪明”，他们给出了消极的评价。

同样，研究表明人类的记忆可以被操纵。提问的方式可以改变一个人记忆中的细节，人能记住从未发生过的事情！