NO.78 2018-3-30

1.选择比努力更重要。舍友四人考研，最终仅一人上岸，而上岸的这个舍友，是用功最少的，但是学校、专业选对了，最终成功通过面试。

2.龙湖销冠的望闻问切——初步判断客户意向的秘诀：

望——从客户的衣着、言行举止、神态表情等快速判断其购买实力。

闻——通过简单的交流了解到客户的初步意向。

问——设定问题，了解客户自身情况及需求，加深对其购买力的进一步判断。

切——针对客户关注点，结合项目优势，直切客户“心理命门”。

3.成交的关键在于问话，句号要变成问号，陈述要变成诱导，理解+反问才构成一剑封喉的销售攻势。