这本书一共涵盖了七个章节，讲的是影响力武器，互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺。
这本书讲的很多概念，都用丰富的案例去帮助你更好的理解，告诉你会用在哪些场景里。
言行前后一致，不管是军营里，还是恋爱中，都有为了保持言行前后一致，而被人抓住弱点。当然，言行一致，会让人觉得你是一个稳重靠谱的人，而有些商人，会让你在不防备的时候，利用这一点，让你做出和平时不一样的决定。
比如刚开始卖东西的时候，答应给到额外的红利，等你付款时候，又说因为特殊理由没有了！但是你这时候你会觉得是自己要占便宜，而合作，最后还是欣然答应。
其次，你也可以利用这一点，比如，你想戒烟戒酒，那就把这个消息告诉你周围人。这样你会因为在乎别人的眼光，而戒烟戒酒，实现目标。
如果电视上出现自杀的新闻，那么近期就会引起大量的同一类型的自杀。比如都是开车自杀的，那么自杀的人比较多的就是开车自杀的。如果是老人自杀，那新闻里就是比较多的这一类。所以新闻里应该避免这一类的自杀新闻，其次就是出现的时候我们应该尽量避免利用公共交通出行，这样降低我们无辜受牵连的概率。
用了一个跑马场下赌注的案例，对于老手来说，知道哪一匹马比较容易赢。但是他会优先下赌注给会输的马，完了大家会观察赔率，给比较受欢迎的马下赌注，后期甚至会有谣言说，那个受欢迎的马，它是内幕的。最后老手会赢得盆满钵满。对于大家不熟悉的事儿，要么不要碰。要么先观察出规律。
0，我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。
1，请求者还有另一种利用相似点提高好感、增加顺从概率的办法：他们假装跟我们有着相似的背景和兴趣。
2，利用“喜欢我们”这一微不足道的信息，人们就能有效地诱使我们还以好感、答应请求。
如果可以，请让你和好消息关联在一起，因为人的本能会选择和积极向上的人靠近，如果你传递的是好消息，那你会被人喜欢。如果你传递的是坏消息，那你可能会被人讨厌。
这就是关联性影响力！
这一章节讲的是更多关于喜爱的案例。尤其是，如果你支持的球队，那么如果它表现不好，你总是这个球队如何。如果它表现好，你用的是我们如何。
很多时候，你把一个事物和自己联系起来，可能是因为，你觉得这个事物表现出来的特质，会影响自己的形象，比如这个球队，百战不败，那你觉得自己喜欢，会让别人觉得你也有这个特质。
还有就是，往往x市医生专业排名，他们自己没有意见，而他们的媳妇很介意，并不是她们对自己老公的专业度有特定的了解，而是，她们认为，自己出去说，自己是城市排名第一的医生媳妇比较有面子。
给我们的借鉴是，三人行必有我师，择其善者而从之，与其借用别人的光芒，不如自己散发光芒。案例证明，自己有实力的人，举例时候不会说自己朋友，亲戚如何，都是低调的发光发热，因为他自己已经是名片。
这一章节说的是，如果是权威人士，让我们执行一个命令，我们并不会反抗，所以权威带来的命令强制性，是很可怕的。会让我们违背内心的人性，自我谴责，但是我们不会违背它。
但是人作为社会性动物，无论你后期教育程度，职位，社会地位，都不会让你违背权威的命令。做一个权威背叛者，遵从自己的内心，还是按照社会规则过下去，这是一个问题。
人们会机械的顺从权威，失去自己的思考。一方面是权威人士有系统，专业的知识，第二方面，也是多年的社会经验，告诉人们，直接顺从权威，比较省事儿。
而面对告知权威人士与否，人们的态度也会发生比较大的变化。而权威的话，一方面是头衔方面，第二方面是衣着方面。这让我想到了光环效应，有了这么个头衔，做事儿省事儿很多。会有骗子利用这一点，光明正大的行骗。
这次举的例子是餐厅服务员和丧偶的女士。
骗子打扮成警察，成功把她的钱全部骗掉。
而服务员则通过互惠原理和权威人士原理把消费者的消费金额提高，从而提高自己的小费。
在面对权威的时候，我们有两个点可以注意
1，确定对方是不是真的权威
2，确定对方目前的权威地位，对他提供的内容是否可靠，是不是有借鉴意义。
这一章节举了很多例子，说明稀缺的重要性。会让你对本来并不是很感兴趣的事物，因为快要没有，或者机会罕见产生兴趣。
这里要做的提醒是，如果要避开这一类陷阱，那你就需要
1，问问自己是不是真的需要这一类的产品
2，如果同样的时间，金钱，你花在别的地方，会不会更干？
如果答案是对的话，那你可以忽视稀缺性，去做这个决定。
很多时候，本来一个政策无法引起别人的注意，但是因为禁止了，人的本能，想要打破禁止，就会反向推进。对于人生阶段来说的话，年轻人会因为青春期，想要叛逆，你越不想让他做什么，他就会反向去推进这个事儿。所以，你可以利用这个规则，让规则帮助你实现，想要实现的目标。
这一章节还在讲稀缺，对比了一种是一盒饼哥到变少，还有一种是本来就不多。所以要问的就是，哪一种情况，需求会更迫切，其中从多变少，让人感知到变化的稀缺，会更加宝贵。
这种结论可以放在家庭生活，战争等多个场景里。比如说，你想让孩子们养成好的习惯，那就一开始就要规定，而不是刚开始允许吃饼干，后来又不允许。比如，以前南北战争中，本来穷苦的人，并不会想起义暴力解决纷争。反而是那些中产阶级，本来拥有一定资产，后来没有了相关的资源，就会更想通过暴力，拿回以前有的东西。
即时的影响力
用了一个表哥卖二手车的例子，需要三个方面的技能，就可以让自己的二手车，卖出好价钱。
1，要懂车，能挑出好车。
2，要懂得在各渠道投放消息，让大家来买自己的车
3，更要懂得现场的稀缺氛围营造。
一方面是拍卖现场的氛围打造，另一方面是卖车现场，要同一时间段，不同的人一起来买二手车。
作为买家，我们要清楚，我们需要的是产品的使用价值，而不仅仅是拥有它，保持理智！