NO.136 2018-07-12

1.写文案，是一个化繁为简的过程，是为了达到用真话骗人的目的。

广告里所有元素都是为了一个目的而存在：诱惑读者阅读这篇文案的第一句话。

文案的目的不是为了语言的优美、产品的突出、排版的精美，文案最重要的是让消费者能够看你写的第一句话。没有此环节，后面的全都白塔。

广告中第一句话的唯一目的就是：为了让读者阅读第二句话。第二句话的目的就是让读者看第三句话，以此类推…

利用好奇心，让文案趣味横生，使读者兴趣盎然。

好奇害死猫。人性中的好奇因子，任何人都不例外。在写文案的时候，如果能在中间撒一些小小的好奇种子，就会调动读者的好奇心，吸引他们继续往下看。

文案就像一个女人的裙子，它需要长到能够遮住关键部位，但是又要短到使男人充满兴趣。文案应该长到足以引导读者按照你的要求去做。

虽然现在比较流行短文案，但真正促使一个消费者下单的，一定是那些能够详细说明产品卖点，优势，特色的文案。短文案可能会引起人们的兴趣，但不会引起人们立刻购买的冲动。

2.房企想要扩大规模，需要借助杠杆。一是财务杠杆，二经营杠杆。财务杠杆就是借钱，经营杠杆就是更大限度的利用好人才、品牌、产品、服务等优势，放大效果。

3.去库存有三种方法：

第一种方法是减供应：在市场不变的前提下，减供应是一种缓慢去库存的方式。

第二种方法是增需求：通过拆迁棚改房、用房票补贴棚改户购买商品住房，可以快速消化掉市场多余的存量。

第三种方法是涨房价：房地产与工业品不一样，买涨不买跌，当房价上涨过快时，投资者抢先入市，带动自住和改善需求恐慌性入市，推动了房价上涨；但土地与住房供应跟不上需求，供求关系逆转，更加速了房价上涨。

当房价上涨到高点时，购买力不足将导致需求就会萎缩、市场降温。

4.任何问题的复杂化，都是因为没有抓住最深刻的本质，没有揭示最基本规律与问题之间最短的联系，只是停留在表层的复杂性上，反而离解决问题越来越远。最简单的往往是最合理的。