2018-07-12不要看写出来的，关注没有写的内容

有句招聘文案：我们公司可好了，清华北大的同学都来了。

咋一看，觉得这公司好牛逼呀，如果能进去工作，同事都是清华北大的高才生呀！这么一想，是不是很有应聘的动力。

可是，这只是从招聘方出发的角度思考的，以为只要把自己公司的品牌拉高，尽可能高逼格，就可以获得更多的青睐，收获更多的简历。

但现实中清华北大这四个字，无形中拔高了招聘门槛。（如果招聘就是想拔高选人条件，那就当我这段说的都是废话。）

当招聘门槛被拔高，那么非清华北大的同学，比如人大，南开等，也是名校优等生，但是觉得自己不是目标招聘对象，拒绝投递简历，这样一来，一下子缺失多少人才？

从这个案例中，我发现，每句话正着说是一个意思，可能说的很好很高大上，但是那些没有说出来的，才是对方在意的。

所以，做文案，要从用户心理出发，这句话说的真对。

以上招聘文案，如果改成:我们公司好，刚获得c轮融资。从明的暗的说，都好听好多了！

再举一个案例，上周和运营小伙伴谈论怎么写一个早餐杯的文案，之前提供的是90后脱发猝死，然后再引导到健康很重要，但是看写出来的这些问题，其实很多90后压根就没有亲身体会，会不会觉得和自己相距甚远。然后我们就把思路引申到职场，通勤时间紧，上班压力大，这些显而易见的，每个职场人都会吐槽的点去写痛点，会不会很好？

还有今天和人聊的某个高校KOL的自我介绍，有人说，看到他的自我标签的软文，觉得有点假，感觉不到真实，主要是没有具体事件的描述。

我突然想到，或许有人看到他的自我介绍软文，觉得好像很假大空，但是又想知道假在哪里？这个会不会也是造成进一步深入了解的原因，然后发生了金钱关系。

所以从这个方面考虑，一个好的包装，吸引更多人关注，做好自我销售的必备。