每个人做每件事都有其动机

每天都看书，每天都能充实自己，提升自己！！

今天又学习了一些新知识，相信大家都看过一些侦探小说或者看过一些法院审理的场景，大家也都注意到其中提到最多的就是动机，在侦探小说呢，作者都会为读者提供每个嫌疑人的一些犯罪动机，以此来制造紧张气氛，看谁都像凶手。而在法院上，法官会对被告人说：“任何人做事都是有原因的。”这也就是动机。

“动机”这个概念源于拉丁文“movere”,可以理解为“启动”。每个人不管做什么事都有其动机，比如为什么有人食量特别大，远远超出自身所必备的摄取量？为什么有人在某些条件下会极为残酷的对待别人，又会在某些条件下去帮助别人，甚至甘愿牺牲自己？一个科学家又为什么能花费毕生的精力去提高自己的认知水平？因为这些人都有其自己的动机理论。

动机也可以区分为内在动机和外在动机。1.内在动机是指人们自己内心所想要追求，所想要得到的。这种追求不会有太多的特定，从消除身体的不适（比如摄取食物和饮料）以及疼痛的刺激，也有想要更好的生活，有更多的财富，让更多可以注意到自己等等，这些其实都是从自己的追求出发。2外在动机其实也就是具有吸引力的目标，既具有刺激的目标。例如，在考试中取得好成绩以及在职场上得到升迁，这些种种都可以成为我们为之努力的高刺激值的目标。而有些事情可能具有负面的刺激值，也是我们极力避免的事情，也可以是刺激动力。

其实不管是内在和外在的动机，也可以说是相辅相成的。比如读一本书，你是来自外界的压力，要求在规定时间内读完?还是说这本书可以让你取得好成绩，如果有一个条件满足，那就存在外在动机。那假如你只是觉得这本书某个章节，有意思或者说在没有外在条件下，你只是觉得这书的叙述可以让你产生好奇，使你自愿去阅读，那你读这书就是基于内在动机。那就可以说明读这本书就是内在和外在动机共同决定的。

而我们其实也可以做到使外在动机影响到内在动机，这叫过度理由效应。举个例子，在以前有个人开了个裁缝铺，那个地方的地痞想要把这个人撵走，所以这些地痞每天都跑到这家店面前叫着“犹太人！犹太人！”而那个裁缝就为此感到非常不安，度过了很多个不眠之夜，最后他想到个方法。当第二天， 那些地痞又来捣乱的时候，他就跟地痞们说“从今天起， 每个再叫我犹太人的人可以从我这里得到十分钱。”那些地痞听了，对这个报酬很满意，所以他们第二天过来继续叫，而裁缝也很高兴的在门口等着他的“客人们”，对着他们说“十分钱太多来，今天只能给你们五分。”地痞对这个五分钱也很满意。因此第三天又来了，但是这次他们得到的更少了，只有一分钱。他们就失望的问“为什么只有一分钱”？裁缝说因为他给不起更多的了。这些地痞们反到不满意了：“难道你以为我们会为了这一份钱而再来叫你吗？”“那你们可以丢掉哈！”经过这事以后，那些地痞们就再也没来过了。

从这则小故事可以看出，人的心理是很复杂的，而动机其实也是可以被影响的。

今天的分享就到这啦，希望自己越来越好！