医药控销

昨天下午面试一位培训师的时候，培训师问我：咱们公司主要采取什么样的销售方式？控销么？“”

我当时还真不知道这一术语，结束面试后，赶紧来查查啥事控销，这是销售上常用额一个专业的词语么？

控销模式是医药行业普遍采取的营销方式。

其定义是：控制销售，通过控制价格、控制区域、控制渠道、控制终端，甚至消费者来夯实品牌基础，提高利润率，以应对任何突发的市场变化，从而实现品牌的长期发展。

1、控制价格：才能够保证通路成员有利可图，才能保证产品的（动销）快速移动；

2、控制区域：才能够保证区域市场的价格体系一致性和管理的有序性；

3、控制渠道：这是控销的基础，包含两个意思：第一，不能渠道乱放货，保证货物来源的独占性，便于控制；第二，产品提供者设定好渠道，流向、流量、流速才能够有效控制；

这么来看， 控销模式主要是应用于终端的销售模式，有点类似于快消品销售中的门店销售。 

哈哈， 涨知识啦。