讲书稿 | 延迟满足，给生活一点耐心

讲书稿：5分钟《销售就是要玩转情商》第三章

哈喽，各位直播间的伙伴们大家早上好，又来到了我们今天的晨间讲书，今天我们继续聊聊这本书《销售就是要玩转情商》，今天来看看第三章的内容，开篇呢作者就提出了几个常见的现象，如果你不去浇水灌溉植物，那么他们就会枯萎死去，如果你不去努力运动，那么你很有可能就会肥胖起来，如果你不去加满油箱，那么你的汽车就可能停在高速路上。

可以看出来这些都是因果关系，那和销售有什么关系呢，其实在销售上也有一个重要的因果关系，如果你不能有效地开发客户，那么你的销售渠道肯定是不会畅通的。

第三章说的就是如何保持销售渠道畅通的情商，说白了就是如何寻找销售机会，今天跟大家来分享一下对我比较有触动的两个点，分别是延迟满足和时间管理。

关于延迟满足，作者举出了一个很著名的实验，棉花糖实验，实验中将一群4岁的孩子聚在一起，给他们每个人一颗棉花糖，告诉孩子们，20分钟后，如果他们谁没有将棉花糖吃掉，会再给他们一颗棉花糖。

对于4岁的孩子棉花糖是非常具有诱惑力的，很多孩子将棉花糖很快的吃掉，但也有一些孩子耐心的等待，真的等了20分钟，最后也又获得了一颗棉花糖。

但这个实验并没有结束，接下来对孩子进行了14年的跟踪，发现这些耐心等待的孩子在学业和个人专业方面都取得了更大的成就，这其实说明了延迟满足带来的差距。

在实际生活中，我们会经常发现很多销售在没有得到客户很好的反馈，跟进一段时间没有进展之后，就会选择放弃，这其实就是他们放弃了持续开发客户的努力，他们更加注重即时满足，缺少耐心。

开发客户对于每一个销售来说都是非常重要的，相信每一个销售也都是这样认为的，在工作中不知道大家有没有看到过这样的现象，一到月底或者是季度底，年底这样的节点的时候，销售们都会疯狂联系客户冲业绩。我记得之前在我们售楼处，一到月底的那几天，售楼员就都在打各种客户电话。看似是一种为了业绩集中冲刺没有什么问题，但反过来我们想想，既然开发客户这么重要，为什么平时没有持续做这样的动作呢？

有些销售会说平时有各种各样的事，表达的是每天都有一些更加重要紧急的事情去做，所以这个看似不紧急的事情就没有去做。

这里就引出了我们第二个比较重要的点，是时间管理，之前听樊登老师说，为什么会出现那么多重要又紧急的事情呢，其实是我们在他重要不紧急的时候我们没有做，所以后面他就升级了，不得不去做。

那不管是开发客户还是我们想获得某一项技能，比如说演讲，或者是其他，其实我们要做的也是这两点，在有了自己目标之后，要学会延迟满足，有耐心，另外就是将重要的事情放在日常的每一天，拿出固定的时间和精力去深耕，相信一定可以收获我们想要的结果。