【必须保持亏损 不然我就撤资】

亏损不仅仅是一种能力！

相信一个品牌植树战略布局的爆发力！

2008年奥运会刚结束，一个中年男人电话给郭晶晶：2个亿，给蓝月亮代言2年！郭晶晶本想拒绝，觉得蓝月亮是小品牌，但想想2个亿也不低，就进一步了解下。没想到几个月后，蓝月亮陷入巨额亏损，但那个男人对外界说：“这钱花得值！”

这个中年男人就是蓝月亮创始人罗秋平。1992年蓝月亮正式诞生，但一直规模和体量比较小，直到2008年，罗秋平抓住机会，请郭晶晶代言率先在全国推广洗衣液，从此开启了中国洗衣“液”时代，开启了蓝月亮由“中国制造”向“中国创造”的升级之路。

之所以，蓝月亮能在最“关键”的时刻推出洗衣液，其实一个人是分不开的，那就是张磊。在2008年的时候，全球爆发金融危机，张磊发现中国洗衣液市场还是传统洗衣粉和肥皂的天下，洗衣液占比还不到3%，而美国却恰恰相反，洗衣液成了主流市场。经过一番调查后，张磊认为中国很多城市已具备洗衣液市场了。于是，张磊找到罗秋平，建议蓝月亮向洗衣液转型。

就这样，罗秋平听从了张磊的建议，推出了蓝月亮洗衣液，没想到进入市场后，受到了很多消费者的认可，市场形势一片喜人。当罗秋平准备准备将这个消息告诉张磊时，没想到张磊却给他泼了一瓢冷水：必须继续保持亏损，不然我就撤资！

罗秋平也没反应过来，盈利了不是好事吗？原来，张磊在关键的时候再次给出建议，让蓝月亮继续保持亏损，这是什么原因呢？

张磊通过调查发现，随着生活水平的提高，消费者对衣服的材质要求越来越高，自然对洗衣服要求也提高了。所以，张磊判断，洗衣液即将迎来“黄金爆发期”。

于是，张磊给罗秋平分析，蓝月亮其实还是很“危险”的。相对日化巨头来说，市场份额和体量都很少，一旦宝洁和联合利华也进入洗衣液市场，蓝月亮将受到“致命”的打击，这是十分危险。

所以，张磊给罗秋平提出2个建议，蓝月亮向市场迈出第一步后，必须要提高产量和扩大知名度，才能让蓝月亮洗衣液在市场站稳，那如何解决呢？

1、提高产能，对生产线进行升级，为扩大市场做好准备。

2、提高知名度，必须抓紧机会，提高产品知名度，迅速扩大市场。

罗秋平觉得张磊说得十分有道理，很快接受了张磊建议，马上行动采取了3个措施：

1、淘汰落后的生产线，联合高瓴资本迅速完成了转型，提高了生产效率。

2、对奥运进行了赞助，买下了央视的广告权，向全球展示蓝月亮产品，迅速提高知名度。

3、请奥运冠军郭晶晶作为蓝月亮形象代言人。

在2007年蓝月亮营业额只有4亿，请郭晶晶代言、对奥运赞助、转能升级一下让蓝月亮陷入了亏损。但很快取得了效果，作为国产品牌的蓝月亮很快提升了知名度，人气迅速飙升。

2008年10月到2009年2月，短短5个月时间，由郭晶晶代言后，蓝月亮一举拿下洗衣液32.7%的市场份额，从第五迅速上市到市场第一。后来在2019年，在张磊的撮合下，蓝月亮和京东合作，布局了电商渠道，进一步完善了销售体系。

果然，市场正如张磊预测一样，迎来了爆发期，2009年到2006年，蓝月亮洗衣液、洗手液市场份额不断加大，连续六年蝉联行业品牌力第一。已实现洗衣液连续八年市场综合占有率第一，营收也从4亿元增长到43亿元。

当日化巨头宝洁和联合利华意识到的时候，蓝月亮已一骑绝尘，早已在市场上站稳了脚跟。也正是张磊鼓励罗秋平抓住“关键机会”，主动向“战略性亏损”未未来布局，才有了今天的蓝月亮。

2020年，蓝月亮终于上市，市值高达880亿港元，张磊领衔的高瓴资本当初的投资也迎来高达20倍的回报。

张磊的成功绝非运气和偶然，很多人问张磊：“为什么你总能投资成功？”其实就是一直坚持长期主义和价值主义，投资理念结合巴菲特的“长线投资”和史文森“价值投资”理念的影响。像投资蓝月亮，主动接受战略亏损，放弃眼前利益，实现更长远的价值，这样的格局，不是一般投资人能做到的。

这样的案例还有很多，像创办高瓴资本初期，连李嘉诚都不看好腾讯的时候，2000万美金投资腾讯；3亿美金帮助京东自建物流，撮合京东、腾讯“联姻”，460亿接手珠海国资委成为格力最大股东，都是张磊投资风格的最好体现。

很多人问张磊：“为什么每次投资都能得到巨大回报？”

张磊微微一笑说：“时间是最好的老师，我和别人最大的不同，就是投资时间，同时我更看中公司管理层，一个可以赋予公司创造性价值的管理者，就算公司短期不行，早晚也会成功！”