被老方一顿痛骂之后，阿溪心里很不舒服，这是工作这么多年来第一次被老板骂哭。虽然作为女孩子阿溪也喜欢哭鼻子，但是顶多是跟老公闹脾气哭一下，工作的事怎么都犯不着哭，但这一次，她真的委屈极了。晚上躺在床上，阿溪久久不能入眠，往事一幕幕浮现眼前。
五年前，阿溪是国内大型猎头公司的猎头顾问。这是她毕业的第一家公司，从职场小白一步一步在激烈竞争的猎头工作中逐步成长成熟，从寻访员做到了猎头顾问，还带一个小团队，薪酬也从刚入职的时候月薪3000达到了年收入20万。更重要的是，猎头工作，不止锻炼了她的寻访技能，而且她的沟通能力和斡旋能力明显高于同龄人。挖猎说服的对象，轻则年薪大几十万的中层，重则年薪上百万的高管，一个个case的交付过程，一次次的沟通说服工作，让她快速成长。 每个月的case review，每季度的业绩盘点，来自老板、甲方HR的压力，来自同行的竞争，这些让阿溪也越来越皮实。 正当阿溪准备大干一场的时候，公司发生了大的人事变动。阿溪所在版块的负责人作为合伙人与大老板闹掰，阿溪版块的业务受到了很大的冲击，同事们纷纷离职，业务难以为继，阿溪也开始为自己打算。
阿溪开始留意市面上的工作机会，这个时候，传奇公司的招聘广告吸引了她。传奇公司的母公司是世界500强，这是为开发新技术刚刚成立的子公司，专业详细的职位描述，完善的福利待遇，阿溪毫不犹豫地投了简历。
很快她接到了面试通知。 那是一个阴雨的秋天，阿溪打着伞，来到公司面试间。一个微胖的人事经理接待了她。等待期间，阿溪细心地打量了下办公室，会议室的墙壁雪白雪白，好像刚刚粉刷过不久没有干透。电话会议的接线还裸露在外，好像施工还没有完工。会议室外的工位上，零零散散地坐了三五个人，非常安静。种种迹象表明，这确实是一家新公司。 人事经理笑容满面地走了进来，像阿溪面试过的其他无数候选人一样的开场白，自我介绍道：你好！我叫阿劳，欢迎参加我们的面试，您能先简单介绍下自己吗？ “我毕业于北华大学，人力资源管理专业，本科学历，86年生人，祖籍湖南，目前已婚已育。2009年毕业后在猎头公司工作三年，任职猎头顾问，年成单20单，业绩100万。因为公司高层动荡，加上个人职业发展原因考虑新的机会。我个人对贵公司的新技术新业务非常感兴趣，认为有广阔的市场前景，我也希望自己可以从乙方到甲方发展，寻找新的事业平台，希望贵公司能给我这个机会”。
这段文字是阿溪考虑之后凝练的，也是她面试这么多候选人后最希望听到的自我介绍。一分钟，可以把自己的教育背景、家庭情况、工作情况、离职原因、求职动机介绍的一清二楚。而不需要她再像挤牙膏一样一个个挨着问。
阿溪太清楚了，一个好的自我介绍在面试中有多么重要的作用！
她见过的自我介绍，可以罗列类型如下：
1、一句话型：我叫王某某，今年30岁。（接下来就需要hr来挤牙膏提问）
2、事无巨细型：”我叫王某某，我出生于贫穷的小山村，那里人口稀少，土壤贫瘠，村里的小学又破又小，我在那里度过了六年小学时光，那是我人生最快乐的时光……我初中就读于一所县中学，学校有3个班，我的成绩排中等……我高中……我大学……我第一份工作……我第一个女朋友……我……”如果hr不打断可能要讲到天黑。
3、夸夸其谈型：“我在以前的工作中，我一个人花一个月可以开发一套操作系统，我的解决能力在全公司是最强的，客户有搞不定的事情都是点名找我……”
4、故意隐瞒型：这种人选往往是过往经历有减分项，故意隐瞒不说，比说上一家单位被公司解雇，比如过往有与求职岗位不符的工作经历，大龄女未婚未育或已婚未育往往也不会交代的（当然现在国家规定不准询问，但不妨碍主动交代），有经验的hr听完自我介绍肯定会把你漏掉的项目刨个底朝天，越隐瞒越有问题。
5、思路清晰简洁型：三分钟内交代清楚自己的情况，主要优势，把求职原因讲清楚。迅速吸引hr的兴趣，把接下来要聊的话题引到自己希望的方向上去。这样的应聘者是hr所喜欢的，也是应聘成功率比较高的。
阿溪介绍完自己，人事经理阿劳露出了职业化的微笑，这种微笑阿溪清楚，他们做久了面试官，内心的表情是不会轻易流露的，一般的应聘者从他们脸上看不出对你是否满意。表现不佳的应聘者，面对这种微笑可以放松心情继续聊下去；自信满满的应聘者看到这种微笑可能会增加几分疑惑，怀疑自己的表现有所欠佳。
“那请你讲一下你最成功的招聘案例吧”阿劳问到。 “没问题。A公司委托我们寻访一位销售总监，这是我最近刚做过的一个案子，印象比较深刻。A公司要求候选人做过相同产品，有成功的渠道推广经验。我们没有找到做相同产品的人选，但是找到了相似产品，推荐给甲方。经过了三轮面试，A公司对候选人很满意，但是薪酬沟通的时候，因为距候选人的期望月薪差5K，双方互不让步，最后，我们通过与候选人多次面谈，对他的家庭情况，市场情况、公司前景等综合分析，说服候选人成功接受offer”。阿溪娓娓道来。
“那你们是怎么找到这个人选的？”阿劳继续问到。
“作为一家大型的猎头公司，我们有自己的专业人才库；我自己主要是做销售岗位的，所以手上积累了很多的资源；对于陌生的领域，我们没有积累的时候，我会自己打cold call来找人，或者打warm call推荐，总之，作为猎头，所有能找到候选人的渠道我们都会尝试”。阿溪流利地答道，这些途径他太熟悉了。虽然，刚刚举例的这位销售总监，是他在招聘网站上很轻松找到的人选，这个case他也做的比较容易，但是，因为最近发生，记得清楚，所以她还是拿来举例。
“那你能现场给我演示一下cold call吗？”这个问题出乎了阿溪的预料。 她镇定了几分钟，拒绝了。
阿劳显然是没有做过猎头的。所谓的cold call，是猎头寻访候选人的时候，扮演一定的角色，想办法联系上目标人选。这个cold call不是可以随便打的，是需要提前准备的，而且，成功率通常是不高的。 现场打cold call？怎么打？打给谁？阿劳都没有交代，她显然对这个领域是陌生的。
为了不让cold call失败尴尬，阿溪以现场条件不具备拒绝了。
“你对我们公司还有什么需要了解的吗”阿劳问到。
“我想了解下公司的主要业务和发展方向”。一般的面试hr快结束的时候都会问应聘者是否还有其他问题，大部分人选会问薪酬待遇、培训、职位晋升等方面，作为一家新兴公司，虽然已经看过资料介绍，但还是想更近距离的了解一下，毕竟，新装修的办公室，能不能长久发展，阿溪还在心里打鼓。
阿劳恢复了职业化的微信，很流利地介绍了公司的战略和未来的方向，听起来很高大上，这脱口而出的介绍让阿溪增加了几分信任。
聊完了，阿溪缓慢走出办公室，回头望了一眼灰色的写字楼，长舒一口气。以后自己会来这里上班吗？不清楚。