为什么不建议你在互联网上投保？

其实客观说我个人不反对的，只是反对各位只在互联网上买保险。

它有两个原因。

第一如果大家只在网上买保险，它容易出现一个产品对比的思维模式，大家非常容易快速的跳过分析、规划、思考这个过程，直接奔着产品去，主要挑你心目中最合适的那个产品，对吗?

但是我们很多其他的分享中讲过，到底应该先给谁买、买什么、买多少、赔给谁、买多长时间、交多久的钱、保障多久等等这些。谁来跟你沟通?

即便我们互联网上现在有一些智能分析的咨询入口，通过人工智能来分析，其实他也很难分析到一些特别人性化主观的判断，比如谁花钱?

这件事可不是简单通过网上分析能分析出来的。他有非常多关于对家庭未来财务规划控制分配的方法，来决定应该谁花钱。

那么花多久、保多久就更加细致，他还要根据这个家庭的财务变化去调整。那你会调整吗?

作为消费者来讲，其实能在互联网上买产品已经算很优秀的了，能看懂产品，但是不一定看得懂如何搭配。

这就像大家能看得懂药品的说明书，但大家并不能站在药房里给自己把药调好，给自己看病。你光会看懂药品说明书是看不了自己的病，得得有人去给你看病去诊断，而这个环节我认为光通过互联网的线上智能分析也是不够的。所以我怕大家只会买互联网产品，而导致忽略了最重要的那个规划思考环节。这只是第一方面。

还有一个方面，就是互联网产品本身的特性，也是有欠缺的。大多数互联网产品设计出来，为了方便大家购买，一般形式比较简单，价格比较低廉，主要以解决眼前或短期的问题为主。那这样的话他就比较忽略长期的这种规划能力。

比如说我们能看到的互联网的保障，不管是意外、重疾、医疗等，它大多数是交一年管一年的消费型产品。这类产品看起来很便宜，但它的问题是由于是一年一交，他也不能保证续保。也就是说当这个产品没了，市场上没有了，你是没法续保的。这跟你买20年或者30年交保一辈子的产品不一样，合同设立了多久，就得一直交下去。而互联网上的一年一-交的产品没有了，你想交就得重新购买，每次购买都要做健康上的告知。

可是，不一定确保五年后、十年后你身体还健康，能够正常去重新购买其它互联网产品。所以也就是说你今天买的网上产品，不能保证你在五年后、十年后还能继续投保。而且大量的互联网产品本来也不承诺，在50岁60岁70岁还能继续投保成功。

以上我所讲的这两个问题。

第一、你容易只买网上产品，忽略到正常的全面规划。

第二、你买的产品也不能提供足够长期的这种保障的实际服务。

所以互联网产品可以买，在专业的服务人员的指导下去购买，去把这些网上的产品变成你整体保险配置规划中的补充，随时进行调整，而不是在漫长的十几年几十年中只依赖这些互联网的产品。

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