作者 | 小黑
来源 | 张晨雨曦 （公众号：PMJadores)
最近在和小伙伴聊关于产品的话题时，普遍听到的角度是用户需求、用户体验这些，但是偶尔也会听到质疑的声音：“做了这么多功能、体验，那这个产品要如何盈利呢？”。
仔细想，这确实这是一个很重要的问题。
你的商业模式是什么？大部分人问这个问题的时候，其实都是在问你靠什么赚钱？
一：大部分的核心能力
我们身处在社会中，既需要赚钱也需要花钱，所以你自己不可避免也参与到了商业活动中。
钱怎么来呢？作为大多数的职场人来说：最方便的是职业的选择。
当然不同的职业它的商业模式是不同的，包括你要面对的客户、你的收入来源、你需要具备的核心资源都是不同的。
一个人刚踏入社会，常常是做偏执行类的工作，比如体力劳动或简单脑力劳动，因为你能干的别人也能干，所以本质上，你就是在卖工时。
少部分人的话会结合自身的经验和技术，可以最有效率的交付满足岗位要求的产品，这个产品可以是一块单板、一段程序、一份分析报告或者一次咨询服务，你也因此赚的更多。
当然有少部分的人打破了工时的约束，他们花一些成本来获取这类资源，、建立个人品牌等等。当你的这类资源越多，你的整体收入就越高，甚至可以获得指数级的增长。
另一方面，如果你足够的牛，你也是是可以买别人的时间。为什么呢？如果你在打工，想一想为什么有人愿意买你的时间呢？肯定是因为他能卖的更好、赚的更多呀。
从这个角度看，一家公司的运营模式，实际上就是以低价买了一群人的时间，合理利用后变成产品，再高价卖出去盈利。所以说，如果你也有这个本事，那么你就具有了平台价值
二：我的核心竞争能力
我们周围大多数都是“执行性”产品经理，或者是那种“杂活”性质的职位，工作中面向的各类职责很容易分散其精力。
他们经常在数据分析、设计细节跟进、逻辑细节跟进、工作协调和传递、方案思路PK等等流程中埋没，找不到重心，进而无法确立一个具有确定方向的职业发展轨迹。
当然我相信这是很多产品经理都会很焦虑和迷茫：不时在考虑自身的核心竞争力究竟在何处，不可替代性在哪，是不是经济下调了就要失业了，等等。
所以为了不被这个社会淘汰，我们就要学会培养自己的商业价值。
首先做做产品经理，你就是要知道对手（如果有）怎么回事，我们自己要怎么做？
从一个现有商业模式的分析和自我商业模式的架构上，自工商管理发展以来，已经有一系列的方法论可以辅助我们进行分析：企业战略、市场营销、商业模式画布等等。
当然，更多的是从实战中去养成这种洞察力和商业模式的建构能力。
因为往往战略都是企业在发展中去发现及调整的，一个快速发展的业务，背后折射出来的就是一个尚未被彻底挖掘、或者刚刚被发现的市场，作为市场的先驱参与者，才能最大程度地吞食市场份额。
对于业务创新上，西方的互联网先驱等更是提出《从0到1》、Think Different 等等，鼓励创业者去垄断一个市场，避免竞争，降低竞争成本，这就是另外一个维度上的商业模式建构：没有对手，只有市场，步入无人区一个人往前走。
这种形式上的特点在于没有历史及对比参考系，只能重新回归到用户价值上，站在未来看现在：业务即创新、创新即业务。
限于水平这里不过多展开，总之，在商业模式上这块，个人方法论知识树的形成，是很有必要的：成功的商业模式各有各的不同，你需要找到自己的那一套方法。
微信的张小龙曾给出一种量化的解释，面向新产品/新功能时，产品经理变成傻瓜用户的时间长短。
为什么要变成傻瓜用户？因为产品最终推向市场，还是给用户使用，用户价值都体现在产品的使用上。
对用户了解程度的深浅，基本上就决定了产品的使用深度。因此这样一种能力也可以描述成：对用户的了解和把控，搞清楚谁是你的用户，他们有什么特点，他们需要什么，可以怎么样满足他们。
在形成一种“用户sense”的前提上，需要对使用产品的用户，有一种基本的认知。
总而言之，需要对使用产品的这一群真实用户建立好对的感知：他们的年龄段、日常生活、工作模式是怎样的。
只有真切感受到这样一种全局性的潮流，要有这种感知做出的功能才能满足他们的需要。
用户画像、用户分层、用户调研分析等等一系列日常使用到的互联网，都是建立在以上用户方法论的具体实践举措。
在不同产品的不同发展阶段来看，在用户层和商业层的侧重往往是不同的。
作为产品的第一owner，服务好用户应该是一直以来的工作重点。但与此同时，在从0到1，以及从1到无穷的商业模式建构及壮大上，同样需要最了解用户的产品经理来进行对应的商业化。
像微信这样“一个生活方式”的产品毕竟只有一个，普通的产品，也要在合适的阶段谋求属于自身的发展：只针对一小群目标用户，提供给到合适他们的产品服务，并在他们身上搭建合适的商业模式，支撑产品及团队发展。
无论你是什么行业，你都要注重培养自己的核心能力，只有这样你才不会被社会淘汰。