2020年五大营销趋势

生活在这个瞬息万变的世界中，把握世界的发展规律，我们才能顺势而为，大展宏图。营销也是如此，在近年来信息技术不断发展，营销手段日趋成熟，消费者也越来越理智的背景下，2020年的营销趋势走向如何？

趋势一：以互联网和大数据为核心的数字营销正在颠覆着整个营销生态

凭借数字化信息和网络媒体的交互性，数字营销在市场的动态开始急剧扩大，并进化到覆盖全领域。一方面，随着互联网媒体资源的不断集中，KOL推广依旧是广告投放重点，社交营销和自有流量池是2020年最值得关注的数字营销形式。另一方面，5G时代和移动互联带来的技术升级，为短视频的发展提供了肥沃的土壤。凭借着人工智能技术的应用，能够实现营销自动化和大数据治理，以解决机器人刷量等异常流量问题。

趋势二：营销的移动化、精准化、个性化将会进一步深化

随着手机等移动终端的普及，以及5G等通讯技术的不断升级，针对移动端的营销已经成为新的战场。各种热播剧、热门APP、软文、短视频、手游、各种资讯等等已经成为移动化营销植入的载体，在2020年，特别是在疫情的影响下，这一趋势将会进一步强化。

随着网络化的深入，信息不再是稀缺资源，消费者的消息变得异常灵通，人际传播的效果远远大于广撒网式的广告投放。精准化营销的时代已经来临。

当人成为数据营销的中心，社交媒体也自然受到了广告主的青睐，而社交媒体的服务的群体往往都是具有相同兴趣或背景，为这样的群体设计有价值的个性化信息服务将成为社交媒体营销的关键。

趋势三：下沉市场价值凸显，将成为新的必争之地

根据CEIC数据显示，第六次人口普查中，中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上，GDP占全国的59%，同时三线及以下城市也贡献着中国三分之二的经济增长。三四线城市成为各大互联网企业争夺流量的主要战场，小镇青年的消费力成为决定增长的关键变量。

下沉市场的魅力在于，它几乎是从无到有地托起了新的想象空间与增长点。正如在阿里京东基本盘依旧稳固的前提下，依然容纳下了市值近 250 亿美元的拼多多。

趋势四：内容为王，“有趣”的营销内容愈加受追捧

在信息爆炸的5G时代，想要单靠标题取胜，已经很难了。这套玩得多了目标客户就不那么容易再上当了。如何以优质内容为依托，以品牌为口碑，以获取稳定的粉丝群体成为了重中之重。

要实现营销的价值，就不得不将80%的资源倾泻到20%的优质内容上，在内容上与顾客取得情感共鸣，激发品牌的核心价值观。

趋势五：做好营销闭环，减少客户流失将是营销人追逐的目标

不管绕了多少圈，实现销售才是最终的目的。信息爆炸的时代，顾客每天接触到的广告信息数量十分多。如何保证你的目标顾客不会前脚看到你的广告踌躇犹豫时又被下一个广告吸引了去？减少顾客流失，营销闭环是现代营销人必须要考虑的。

快手、抖音、爱奇艺……平台都在尝试完成流量闭环，不能做到闭环的流量，对品牌来说就是无效或者低效的流量。2020年，品牌也许会在各种平台追求流量，小红书、B站、知乎、直播……

平台的商业化能力和品牌的选择有极大的关联，流量闭环的链路最短，对品牌的吸引力自然就最强。

在数字营销时代，机遇来的快，泡沫破的更快。预测分析只是提供了未来的另一种可能性，无论是广告主还是媒体，都将会在2020年不同以往的规则中，面临全新的挑战。