赚钱绝学思维全集30之（十四）——1

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论《少有人明白的最高明成事法则》

对人一块一，对物九毛九

如果你懂得换算思维，你可以换算一下，从资金，精力，还有时间上进行换算，你会得出与别人不一样的结论。

一个值8000元的人，就别讨价还价只愿付他7500元。即使省下了500块，实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走。

相反，痛痛快快付他10000元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。

如果一件东西值一块钱，砍到九毛九，东西不会变，得到的还是那东西，要砍；

如果一个人的服务值一块钱，砍到九毛九，虽成交了，得到的服务却可能变了，降低了，不能砍，要主动给他一快一，就能得到超值回报。这就是人们常说的“对人一块一，对物九毛九”

在刚进入培训界那几年，我购买了很多名录，我手上拥有的名录每份价钱都在500之3800元之间，没有低于500元购买的。

我为什么花很多钱购买名录？

有两个用途，一个是自己开发客户用，另一个是给企业大公司客户送礼，因为我们公司的客户都是企业客户，有的客户需要这些名录。关键是一份名录可以重复送给不同客户，比其他礼品省钱，更见效！

之前我一直在网上寻找和购买企业名录，购买几次都是零散不全的，并且每次价格都在千元以上，碰到不少骗子。

后来遇到一人，他说有全套工商法人名录的资料，价钱随我定，不管我出价多少，他都卖我。

于是我问他，他卖的最高价与最低价多少分别多少？他说最高的有3500，最低的有300块，你看着给吧！

我是第一次遇到这种事，价格居然随我定，那我出价越低，他不就越亏吗？

我想这回又遇到骗子了，但对方是走淘宝交易，由第三方担保，在这之前我购买的名录都是对方要求我先付款的。这也不像是骗子啊？

我心想这个人要不是疯子要不就是骗子，疯子？骗子？为了赌我这个想法，我在淘宝付款3500元给他，反正也是有第三方担保，不行我再退款就行啦。

很快，他把资料下载链接发给我了，我打开一开，名录还真是够多啊，几乎比我之前买的名录加起来还多。

我误会对方了，他还真的就不是那种骗子，所以就确认收货，3500元直接到他的账上。

确认收货后不到十分钟，他又发了一个邮件过来，邮件内容只有几十个字：

“未曾谋面的朋友，第一次交易，你也是第一个付款3500元的，我能感觉到，你很讲信用，这些名录除了你自用以外，你还可以当作一个赚钱的项目来操作，我把我销售名录的方法给你，至少能让你赚10倍回来”。

邮件的附件中有一个txt文档。

10倍？我有些怀疑。

我打开那个文档，看到了他的销售方法，文档中字数不多，但确实，这些是真正的精华，是他实践过的。

没有敢赌和付出精神，还真的无法执行这个方法，我感觉，这才是精华中的精华。

只不过我购买名录是自用和给客户送礼，并不想通过出售名录来牟利，尽管我没用上，但我还是得到了他的真传。

从这件事中让我再一次确认了一个事实，就是只有付出，不占便宜，你才有可能从对方那里获得真正有价值的东西。