04 第四章 大家智慧

Day 4

书名：《见识》

第四章 大家智慧

字数：799字

看完了吴军《见识》第四章的内容，我对自己目前所处的创业公司现状有了系统的认识。

1.我现在的感觉是，第一类的创业公司应当是创造一个客户的需求，让“潜在的消费者认可一种过去他没有意识到的价值”。像是摩拜单车，像是滴滴打车，像是品类繁多的互联网行业。而我目前所在的创业公司，应当是属于第二类的，发现市场空白并抢占市场空白的创业公司。但我们的空白，走的只是一个现有品类大项的差异化路线，竞争对手是有，但是成系统的、有垄断之势的龙头还未出现，所以我们仍旧是有生存空间的。

2.谈到销售的本质，王晓峰的总结是“把东西卖出去，把钱收回来”。我们公司首先从付款模式这一源头保障了“把钱收回来”——我们采用的是充值预付款模式。但是预付款模式的一个弊病就是，容易造成超前消费，有时候会出现公司账户上没有余额的窘境。我们主要的目标是想办法“把东西卖出去”，并且让顾客愿意把买到的服务期限用光，并再次购买。

3.商品和服务要让消费者有面子。教育领域商品和服务的面子，我认为是要让家长看到，我们在满足了孩子基本的生理需求基础之上，可以让家长感觉孩子不会输在”起跑线“上，这一点我们做的远远不够。因为我们主要营造的是一个擅长看护的日托形象，而且公司所认可的早期教育理念也和家长的理念有所出入。所以从目前来看，我们的公司决策有一部分是在迎合家长需求，比如说聘请外教；另一部分我们仍在坚持自己的教育观，希望通过不断向家长输出我们的教育观来获得他们的认同和赞同。

4.不做自己不懂的事情。现如今的创业公司，只有我一个人是具有教育专业背景的，其余同事的领域通常是商业运营和媒体宣传等。但我明显感觉到，很多时候我的教育主张无法与本公司的人进行探讨，或是难以得到支持。于是我不止一次的进行自我怀疑，我当初加入这个公司的决定是正确的吗？从目前来看，在这里我仍旧是有时间和机会在自己擅长的领域不断精进的，所以我选择先在这里沉淀一下自己，再来决定下一步往哪里走。