有些便宜，只是看起来便宜

1.今天早上朋友小珍来我店里跟我说，她家的那个邻居小巩，买了台太阳能热水器。据说买的时候很便宜，但整套安装完之后，比我去年给她报的价高出了好几百块。

前两年小珍家也装了一台，再者我们平时走的比较近，所以她对我经营的这些业务也挺熟的。也经常帮我介绍顾客。

对呀，你去年是在我这儿问过价。我给你报完价之后没见你回应，后来我又问过你一次，好像是说别人还没想好，还是怎么着了，然后我也就再没问过了。原来是你家邻居的呀。

有时候同样的东西，但不同的品牌、不同的系列，价格上是会相差一些，这个正常。因为它们的做工、用料，包括品牌价值都会有差别，这些也都会成为价格差的因素。

不是呀，我看了，她装的太阳能跟你卖的是一个牌子的，而且就是去年你报了价的那一款，小珍说。

如果是这样的话，那她就确实买贵了。

接着小珍便把小巩买太阳能的情况，大致跟我描述了一遍。

原来，我报价四千多的太阳能，别人家只报价二千多。并且告诉小巩说，是厂家直销价。等小巩把那二千多付了之后，又说安装费另收，所有配件另行收费。而我的报价，四千多是包含配件和安装售后的价格。

只听价格，不问价值，吃亏了吧！

像这样的坑估计很多人都掉过，我也不例外。

去年村里庙会，好多卖东西的小摊。我七十五块买了件毛衣，跟之前商场里看的三百多的那件看起来一模一样。结果穿了没两次，又起球又掉色，没法再穿了。这样下来，等于是七十五元穿了两次，平均穿一次三十七块五元。商场里的那件如果能穿十次，就等于是一样贵了。但是平常一件毛衣，你正常穿，怎么着也不止穿十次吧。所以我这次也是为图便宜，反而买贵了。

这样的亏，经常吃，吃完就忘，改天又吃。十几年前因为吃过一亏，还写了篇《贪小便宜，吃大亏》发表在当时厂里创办的期刊上。也算是点收获吧！

其实类似的例子特别多，这里就不一一列举了，总之大家肯定也了解了，看似便宜的并非真便宜。反过来想，我是商家，我为利润而来。那别的商家也不是搞慈善来的。还不都一样，无利不起早嘛。那有便宜给我占呢！

那我们要怎样去避免那些看起来的便宜呢？

在得到APP上的《刘润五分钟商学院》中有讲，首先大品牌，他们为打造自己的品牌付出的很多，也会为了品牌声誉，把控好产品的质量。

还有一条是“重复博奕”和“单次博奕”。比如，旅游中，吃饭、住宿、买个纪念品，大多是一锤子买卖，属单次博奕。这次去了，下次不一定去，很容易被宰。但如果是你家楼下的菜店，情况就不一样了。商家为了留住老客户，不敢卖贵了，卖差了。

所以要避免掉那些看起来的便宜，尽量选择大品牌，选择能够的着重复博奕的商家。