2023-02-20

2023年，经销商业绩目标如何科学设定？

目标如何执行落地？

运营管理如何精进改善？

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数字化时代，经销商唯有用数字化的思维去经营管理，才能顺应时代的发展。

2月16—17日，由麦得邻举办的数字化经销商精英赋能班（第十四期）在苏州，麦得邻全国营销中心大楼成功召开。本次经销商精英赋能班以“新启程！新玩法！新增长！”为核心主题，重点围绕2023年经销商业绩目标制定、运营精进改善、企业决策分析等，为优秀经商学员们提供了满满“干货”。旨在通过两天一夜的赋能学习，助力经销商实现2023销量新增长！

▲ 学习现场图片

▲ 徐永刚

麦得邻CEO

中国仓协经销商仓配分会会长

提到经销商发展方向，麦得邻CEO徐总从国家宏观层面和行业实战战略两个方向，为大家进行了剖析。国家层面，商务部连续发函称将重点支持流通企业发展及县域商业建设。行业实战层面，麦得邻全国多家经销商，通过数字化改革实战，从实战中提升了时效，已取得突破性的成绩。基于这些因素，徐总很肯定的说，未来经销商的发展方向，一定是全品类、全渠道、全网络发展。

全品类是指原来单一的经销商向多品类经销商发展，全渠道是传统经销商向现代化经销商转型的过渡，通过线上B2B平台，打通线上线下渠道，实现全网营销模式，2023年起，把门店连锁化是一次新商机！

▲ 学习现场图片

此外，徐总分享道，基于国家对商贸流通企业发展的支持，鼓励传统批发企业向数字化企业发展，实现由商品批发向供应链管理的转变，未来经销商发展主流趋势是成为供应链服务商。

徐总总结道，“供应链服务商”将成为未来30年门店主流供应商，任何商业的大变革，都是“高效率”“低成本”的更领先！

▲ 张文学

麦得邻COO

针对2023年经销商如何实现增量，麦得邻COO张总从WBS目标制定、PDCA循环改善方法应用、运营精进改善等多方面，为经销商做了深入分享。

目标制定六维度：渠道需求、企业需求、员工需求、厂商需求、同期数据、行业经验。

目标分解五大项：采购分解、销售分解、客户分解、品类分解、品牌分解。

目标执行五步骤： 

1、每天工作清单自检，检查审批 。

2、每周计划数据分析，改善会议沟通交流。

3、月度目标总结复盘，实时修正下月目标 。

4、层层分解，将问题细化具体化。

5、做好绩效考核。

▲ 学习现场图片

运营精进改善方面，目标管理三大能力：数据采集分析能力、计划标准制定能力、分析问题改善能力。解决问题最关键的是找到问题的核心，如采购方面主要是为了选好品，快周转。仓配方面降费用、提效率、安全、库存准。销售方面提利润、促增长、控应收。问题之所以产生及滞留的原因是没有规范操作流程，张总以麦得邻智能仓储WMS系统中的采购流程、退货流程为例，结合麦得邻智能仓仓库优化案例，为大家分享了经销商运营方面应该如何精进改善。

此外，张总还结合麦得邻智能BI数据分析系统，为大家分享了如何利用智能BI数据分析系统中的四象限分析法，助力业绩提升！

▲ 黄亮

麦得邻PMO项目优化顾问

黄老师从通过自身辅导过的经销商企业经验，结合经销商企业管理现状出发，引出当下企业普遍存在三大管理痛点：缺乏共创、缺乏担责、缺乏同频。而之所以出现这样的问题，则是因为经销商还在用创业的思维惯性，来管理发展中的公司。目前的市场，已经从增量市场改变为存量市场，未来公司的核心一定是运营。运营管理不顺畅，是因为经销商没有建立“以终为始”的“端对端”流程！“以终为始”即以结果为导向，“端对端” 就是指一项业务从“开始到结束”、“从发起到完成”或者具有“PDCA”等闭环特征。

黄老师以采购流程、新品引进流程等案例举例，再结合麦得邻智能BI数据分析系统，为大家分享了从流程制定到落地工具辅助上的一套标准化的决策落地流程。

▲ 优秀经销商代表实战经验分享

▲ 互动交流

▲ 经销商学员合影留念