组合定价法：总有一款适合你2

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一

今天接着继续学习了解组合定价法。

组合定价法就是通过把不同的商品组合在一起来集合定价，以获取最大销售利益的定价方法。

昨天谈到了产品线定价法，适用于覆盖面广产品多的商品。

备选品定价法，比如，手机是正品，备选品是屏幕，屏幕的价格远远高于成本。用备选品的销售来实现高利润。

今天再来学另外一种定价法——互补品定价法。

互补品定价的例子非常多。如我以前使用的吉列剃须刀就是这样。它的刀架是非常便宜的，差不多是成本价吧。挣钱的部分是刀片，价格挺贵的，用一段时间后得继续接着买。主要是靠刀片，这种耗材的销售来实现利润。

还有就是惠普的打印机。打印机并不贵，而后墨盒等耗材很贵。据说还有一种典型的互补品定价是网络游戏。比如游戏不贵甚至免费而点卡或装备收费并且贵。

这种互补品的定价策略。可以用在持续性的要消耗耗材的产品，比方净水器、空气净化器等。

二

互补品定价，就是通过与主产品互补的，要不断消耗的耗材来赚钱。一般消费者在购买的时候，其实不会想那么多，更不会想那么远。从而被成交。看来，那句话很对：买得精不如卖得精。

三

互补品定价法，作为组合定价法的一种方法，同样的是建立在对消费者心理，对于人性的把握之上。

也是先通过扩大器销量来实现的。先用很低的价格把产品完成销售，而一旦开始使用后，就要不断地购买耗材，这样持续地购买，加在一起，购买的金额也就不少了。再则，养成了习惯，并且不愿意丢掉主产品，如养成用吉列剃须刀的习惯的话，丢了也似乎舍不得这个沉没成本。这也是一个普遍的消费心理。

其实，包括互补品定价法在内的定价法，是可以形成万千组合灵活运用的，取决于具体的适用场景。

四

多了解学习一些经济学的基础知识，去观察我们四周原本习以为常的现象，就会有新的视角，很有意思。对于自己的思维框架的提升，也有益处。