2020-03-14

1.1产品规划

营销与市场活动规划活动的各方面，都是市场部门来去做推动，主要包括以下几个方面：

1事件、新品活动、方案规则

2市场、客户、推广支持

3区域年度活动规划

1.2时间地点

包括了给客户的一些促销与活动方案，还有客户如果去参展我们如何去推动客户的展会，这也是Marketing部门一个要做的事情：

客户销售支持

客户参展支持

1.3市场推广

还有一些代理政策，国外的代理是非常成熟的一个模式，首先第一个环节就讲，成为他们代理有多少好处，然后第二个板块就考量你的从业之职，你从事这个行业多少年，你现在有没有资源能够支撑你做件事，第三个是你现在可以拿出来的场地有多大？

他的人流周边的环境是什么？然后你打算投入多少资金来运营这个项目

如果要成为代理，第一阶段你需要考虑完成哪些小目标。然后第二阶段你业务人员的培训，各方面能不能达标考核。

包括的市场推广，也是整个Marketing这个部门做的一件事，安排两个IT人员，老板销售总监做计划，市场推广主要在于六个方面：

1.线上线下展示、推广素材

2.官网、平台操作、维护、转化

3.站群/B2B/SNS建设

4.SEO/SEM/SNS推广投放

5.EDM邮件营销

6.展会规则、推广

1.4制作网站平台

https://www.wix.com

存在一定难度，按照模板制作

1.5邮件营销平台

https://mailchimp.com

对收件人做监控，何时何地打开邮件，什么设备，什么系统，什么语言，有没有点你的链接

对目标客户认知

还有做EDM邮件营销

1.6邮件营销平台

https://sumome.com/kickass-headline-generator/

打开模式最高的算法

通过关键词生成

做开发信 还有做软文之类的时候，我们的标题是非常重要的，什么样的标题才是打开率最高的

比如这个平台，你只要填入相关的关键词，马上出来 一千几百条标题给你参考

做好标题

1.7写开发信网站

https://goodsalesemails.com

搜集了全球大公司的写法

开发信的方案

国外的开发信是连贯性的，第一封、第二封、、、、

一整套的方案

1.8邮件自动生成邮件

https://templates.contactually.com

若自己连邮件都懒得去想的话，可以用这个平台，只要把你的需求写上去，马上生成一个邮件出来

关键词自动生成邮件，只要自己把关键词换一下

1.9语法检测

https://www.grammarly.com

若自己写的邮件英语水平不太好的，可以放到这个平台里面自动帮你改

把菜鸟英语改成八级英语

2.0互动营销型邮件模板

https://reallygoodemails.com

产品的推广信可以在这个平台上面去找，有两千个免费模板：可以在上面找到非常漂亮的设计方案来去做，可以做gif的文件

2.1签名网设计

https://www.wisestamp.com

只要把你的资料输进去，他就免费帮你设计出来7-9款

2.2电子邮件主题关键词检查

http://subject-line-checker.adestra.com/b2b-publishing/free\

写邮件的时候，关键词是不是一个敏感词，可以在这个平台上面做检测

邮件标题工具：www.subjectlinegold.com

专门针对标题的一个修改和评估

2.3邮件评分工具

http://www.mail-tester.com

你对你的邮件不知道有没有机会调到垃圾桶，专门用这一个工具

所以有大量的一些工具，可以去辅助业务的一个开发。

给一个邮箱给我，把邮件发过去会帮我们做评分。

还可以帮忙修正邮件，哪儿些地方需要改。

2.4产品规划

产品的卖点、挖掘、销售、文案、产品资料制作、数据统计这个都是Marketing该做的事，所以Marketing做的事情是非常多的：

1.企业、产品卖点挖掘

2.销售文案资料设计

3.产品资料制作

4.数据统计检验

2.5产品、企业竞争力挖掘

比如我们在挖掘产品的优势卖点的时候，客户为什么要选择我们，那么会通过产品的竞争力、企业竞争力，这样的竞争力我们

会做一个这样的表格：

 产品竞争力： 挖掘产品在同业的差异并匹配市场需求

                       产品种类、品质、价格、认证、专注、专利或转卖、资源、开拓能力、应用领域、应用效果、应用知名企业

企业竞争力：行业地位、行业历史、企业规模、生产设备、成本控制、品质管控、财务政策、市场政策、客户服务、保障体系