如何选择推广平台

前言

公司的两大传统部门：生产和市场部门，一个控制着公司的核心产品，一个控制着公司的产品的出路，只有两个全部完善以后，公司才能有良性的发展，两个中间缺任何一个，都会导致公司的某一侧倾塌，造成严重的后果，要么是产品延期交付，支付高昂的违约金，要么是，酒香也怕巷子深。今天和大家分享一下，互联网经济下，常见的产品推广平台，当然前提是对自己的产品和行业有足够的认识和了解，细分市场，个性化，差异化，科技化是未来产品的主流。

公司目前做的是教育板块，主要面向大学生群体，精准推送各种各样的服务。服务的主要内容是帮助在校学生构建解决问题的桥梁和手段，使得相关的知识问题，生活问题（ 择业问题，择偶暂时不包括）得以妥善且高质量的解决，哈哈哈，特别欣赏青藤之恋这样的营销模式，挺不错的一款主打高质量交友的软件。

这其中涉及到市场营销和推广，分为付费和免费的推广，仔细调研并且使用了几款当下流行的推广平台：百度，微信朋友圈，知乎，抖音，至于免费的推广平台，比如CSDN，b站。，有的时候，也会去更新一些内容，偶尔会有客户联系，解决问题，这里不多说了。下面一一来介绍各自付费平台的特点。

百度

是国内第一的搜索引擎入口，掌握着互联网的搜索流量控制权，其采用的推广服务是竞价制，顾名思义，即谁出的钱多，谁的广告就排的越靠前，这是一种非常烧钱的推广，一般打个比方，如果一天的预算是100元，相对比较热门的行业的竞价可能是在2-3元/次点击，基本上点击不了几次，就会把100元烧完，曾经有一次经历，一分钟 500元全部烧完，因为是比较热的领域，所以当排名竞价很高的时候，预算烧的会特别快，基本上几个人点击一下，一天的广告费就告罄了，当然这也和地区范围，搜索时段有关，范围越广，时段是休息时段，搜索的频率就越高，导致钱烧的飞起。当然这个也和行业，设置的广告词，广告投放的时间段，广告文案制作的质量，精准的目标人群匹配息息相关，建议，如果是小本生意的行业，或者 行业竞争异常激烈的行业，谨慎选择百度搜索平台和信息流推广，是真的烧钱的业务。

知乎

一款主打学生和高质量白领的社交软件，与百度搜索有着很高的搜索粘性的平台，在百度搜索内容时，知乎的搜索的权重比挺高的，一般会排列在百度结果页的第一页，如果相关问题在知乎的质量很好，还有很多人点赞的话。一般的，在知乎做免费推广的业务，自然流量会比较少，除非账号是一个粉丝很多，比如十几万粉丝这样的，多次参与公共关键问题的编辑和回答这样子的，流量会很多。在知乎做推广的话，现在目前流行的是开通知+业务，按照曝光量计算，可以按照时间，位置来推广广告页面，回答的文章，评论和自己制作的付费视频，还算是比较合算的推广方式。目前，知乎上面，有许多的带货大V，主要带货包括图书，家庭用品，脱发治疗等等一系列和知乎社区紧密联系的产品和服务；知识付费主要以推广个人文章，视频，获取一定的热度以后，和个人知乎用户建立联系，通过有偿咨询，业务转移的方式，实现变现的目的。题外话，在知乎做免费的推广和薅羊毛行为，比如在问答中穿插自己的微信号，QQ号等等信息的，是会被后台的反作弊系统查出来，予以警告或者是封号的处理，所以大家如果想要做免费的推广，最好注意自己的推广的文案和形式，不要太露骨和直接，需要婉转，毕竟养号不容易，拥有上万粉丝更不容易，处理被封帐号很麻烦（当然也有办法），希望大家，谨慎进行免费推广。知乎是我比较推崇的一个推官平台，由于目前自己是在读学生，会有在知乎输出专业知识的喜好，有时候，输出知识的文章，也会引来一些朋友的交流甚至是付费咨询，是一个很惬意的事情。行业有淡旺季，淡季的时候，曝光不频繁，旺季的时候，会增加曝光的频率和相应的费用。

微信朋友圈

腾讯主打的一款广告推广软件，主打大数据精准识别，确实，朋友圈推广，可以非常精细的选择受众的信息，这里不方便放出截图，简单说一下，年龄段，学历，地区，时间段等等，按照曝光量计算，一般一次曝光的价格在0.03元到0.1元不等，这种差别是由于推广的城市不同导致的，地区差异化，可以实现更多的价值的赚取，比如北京是0.1元/次曝光，而常州地区是0.03元/次曝光，没记错的话。哈哈哈。在腾讯朋友圈做广告，一般会有广告页，广告页会链接到公司的网址，个人微信号，等等引流的操作方式。腾讯朋友圈一般推广的业务是家政，K12教育（目前已经下线，存在操作空间）卖房，卖车，留学申请，食品等等。按照我公司在朋友圈推广的效果来看（一般100元在上海地区有1000人的曝光量，大概的转化率在2-10%之间，当然考虑到高附加值的知识问答等服务，总体是盈利状态）目前也在持续在腾讯朋友圈进行推广，期待每年的业务量都有一个不错的提升，早日实现财务自由。哈哈哈哈。朋友推广也是个不从的平台，关键是要细分自己的行业和目标人群，这样才会有一个比较好的转化效率。

抖音

跳动的主打产品之一，国外貌似叫Tiktok，很多网红主播在上面进行带货直播，主要推广的产品 大多数偏向于快消，电子，农产品这些，教育这一块在日渐萎缩，因为抖音的政策比较严厉，相关的图文视频广告，如果涉及敏感的词汇，流量会被压制，比较好的办法就是，寻找专业的代理公司，帮着制作文案，剪辑视频，当然能费用也会增加，个人玩抖音付费推广和公司级抖音付费推广的费用是完全不一样的。目前抖音只允许公司在抖音注册官方账号，或者通过在抖音的内生交易平台，发布推广业务，让网红大V进行推广，是一个闭环隔断的环境。公司自己推广，会比较麻烦，流量也少，还面临着敏感词，视频质量不高的问题。抖音前期做了一段时间，但是可能是由于行业的限制问题，推广效果并不是很理想，果断转移平台。抖音对于广告文案，视频的质量要求很高，因为烂的视频没人愿意看，需要专业的拍摄团队和后期，是比较繁琐的任务。大家需要慎重考虑这块任务的复杂性。如果有好的视频和素材，产品的话，可以考虑在抖音平台做推广，当然，烧钱是跑不掉的，哈哈哈哈。

结语

每个推广平台都有自己的成熟的体系，选择一个最适合自己的，最贴合行业的推广平台是经济有效的。试错成本很高，希望大家看了以后，有所收获，如果有不对的地方，也欢迎指正。另外，关于小红书上面的推广和爆款，了解的不是很多，如果有同学朋友了解，也欢迎交流，增长经验和认知。

好了，今天就分享这么多吧，大家如果有什么问题，欢迎留言，一起探讨互联网经济下的营销模型和盈利模式，未来可期，且行且珍惜。