近年来，无论是实体还是互联网，似乎因为经济不景气，都不大好做。
而我国作为一个制造业大国，产能严重过剩，随着中国国际地位的上升，在国际上的影响力也越来越大了，很多国外朋友对中国文化很感兴趣，而国家为了解决产能过剩的问题，也将目标瞄向了海外市场。
在今年两会ZF工作报告中，也多次提及跨境电商，再放跨境电商利好政策，而且这已经是自17年以来跨境电商连续三年出现在ZF工作报告中，这都体现了国家对跨境电商的重视。自跨境电商诞生以来，得到国家的大力扶持和鼓励，行业因此进入迅猛发展时期，再加上“一带一路”这个大政策的背景下，给我们带来了潜力巨大的海外市场，也带动中国制造走向全世界。
从国家层面说，跨境电商是得到大力支持的，也就是说跨境电商正处于一个红利期，对创业的朋友来说是一个不错的选择。
跨境电商有平台电商和独立站，我更建议大家今年去做独立站，尤其是做过平台电商有团队的老板更适合
一、做得好平台的人，不一定做得好独立站
亚马逊与独立站，完全是不同的生态。
1.简单行为与系统工程的区别：在平台上开店，就是一个上货、卖货、刷单的单一行为，而运营独立站，却是一个独立的系统工程，其中涉及网站搭建、后台支持、CRM客户体系、SEO优化、前端设计、交互结构和页面风格等，是一个繁复而费心的过程。
2. 是否需要用户运营的区别：在平台上卖货，与顾客的关系就是连照面都没有打的“一面之交”，一竿子买卖之后，再无交集，而独立站卖家必须具备用户运营的能力，要通过Facebook、Instagram乃至自己网站的社区，搭建一个社群，与用户持续互动，传播品牌信息，并引导他们复购。
平台卖货完全不需要有互联网运营的概念，而做好独立站，一定要成为互联网运营专家。
不太客气地说，在平台上卖货，是在互联网海洋的浅滩上玩狗刨式，而运营独立站，则是深入深水区，与浪花搏击，与海豚追逐，很有乐趣，但也很有风险。
二、独立站流量来源，是个大难点
在亚马逊等平台上开店，平台已经为我们引来了高质量的流量，每个顾客都是手持现金，等着下单，我们只需按照模板将产品上架，开广告，只要产品不太差，多少都能出单。
而独立站搭建起来之后，不管它建得有多漂亮，功能多齐备，上架多少高性价比的商品，它的起始流量是零。
因此，独立站卖家最费心思的就是引流。
独立站引流模式大概有几点：
1.搜索引擎流量：包括SEO自然流量和SEM付费搜索流量
a.SEO自然流量：为谷歌源源不断贡献有价值的内容
SEO的底层逻辑就是，你的网站要为谷歌用户贡献有价值的内容。因为谷歌就是只有一个搜索框，它几乎不生产内容。
那么，用户为什么要用它呢，因为它可以呈现出无数丰富的内容，而这些内容，就是千万万万个网站贡献的，电商网站也是其中的一类。
谷歌与贡献内容的网站是一种共生关系。只有提供有价值的内容，谷歌根据用户在这些内容页面的停留时间、跳出率等，来判断这些内容价值高低，并进行流量分配。
因此，独立电商网站要获得谷歌自然流量，除了商品的图片和文字信息之外，还需要贡献许多商业性质不那么浓厚且对用户有价值的内容。
此外，在SEO网站框架层级、页面结构、标题和关键词、站内链接等方面，要花费大量的精力。。
因此，这是一条漫长而艰辛的道路。 试问有多少中国卖家有这个实力且能坚持？坚持下去了，还要面对国外千千万万个本土网站的竞争。他们可能是美国人，也可能是从小就学英语的印度人。
b.付费搜索流量：越来越贵
付费搜索流量就是SEM，比如Google adwords。在谷歌上购买关键词，比如销售女式裙子的独立站，购买“女式裙子”、“ 女式黑色裙子”等关键词，在谷歌上竞价投放广告，当顾客搜索这类关键词时，可以看到你的广告，点击进入。此时，我们按照点击次数和竞价给谷歌支付费用。
付费流量比较快，能够实现短期大流量，解决短期的流量匮乏的难题。然而，由于独立站不断增加，谷歌流量成本也不断增长。
相当一部分电商网站通过谷歌SEM竞价获取的流量，但ROI并不太乐观。
著名跨境电商是大卖家环球易购披露数据，其搜索引擎流量占总流量的比例为16.19%，其中SEO自然搜索流量占比81.87%，付费搜索流量占比为18.22%。
2.直接访问流量或复购流量：免费且粘性强
直接访问网站的流量，这基本是品牌的忠实顾客，且是免费而优质的，转化率非常高。
这种流量有两种来源：
a.顾客主动搜索品牌名和网站名，进入购买；
b.通过邮件营销和再定位营销re-marketing，将顾客再次导入到网站。 所谓再定位营销，就是看了我们的网页，但没有下单的那部分顾客，通过互联网在定位追踪功能，让他们在访问社交媒体或者其他网站页面时，再次看到我们的商品广告，并引入网站实现购买。
3.联盟营销流量：与流量网站进行联盟营销
电商独立站可以联合博客站长，将商品广告挂在其网站上。用户点击进入并下单之后，电商网站给博客网站站长支付一定比例的佣金。运营非常成熟的是Aamazon Affiliate，目前有无数的站长帮助亚马逊推广他的产品，通过成交获取佣金。此外，Facebook、Instagram红人也可进行合作。
4.社交媒体流量
除了自己运营Facebook、Instagram和YouTube等平台账号并获取流量之外，可以投放Facebook广告。不过，值得注意的是，社交流量的质量，远远不如亚马逊等站内流量。很多人在社交媒体上是闲逛的，并没有强烈的购买动机，因此社交媒体流量成本也比亚马逊站内流量单价更低，但转化也较低。
即便如此，在大量电商涌向Facebook等平台之际，其流量成本也越来越高。
此外还有，Display展示广告，即在网站、App和社交媒体上挂展示性的banner广告，吸引流量进入网站内成交，基本上没有脱离联盟营销和社交媒体流量的范畴。
总之，流量是独立站的命脉，解决了这一问题，基本上离成功很近了。
希望广大卖家在做独立站之前，通盘考虑，做好调研和规划，避开大坑，迎接风口，走向辉煌！
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