【D130】有信任不一定能成交，但没信任绝对无法成交——写作营共读打卡第97天《爆款文案》阅读复盘2

2020-05-02，周六，晴

今天阅读《爆款文案》第2章。

Day97-《有信任不一定能成交，但没信任绝对无法成交》

——写作营第97天共读打卡《爆款文案》阅读复盘2

单凭一篇文案，一个个方块字的串联，就让素未谋面，互不相识的陌生人下单买买买，凭什么呢？

你说的千好万好，我也得信才行啊。消费者未达充分信任之前是不会掏银子的。反正我肯定是这样。虽然种草了，虽然被击中痛点了，但是选择很多，为什么选择你家呢？

作者给出了解决信任问题的文案套路 —— 权威背书。

权威的影响力很大，因为经他们认可，大众因为对权威的认可而转嫁增加对其所说产品或服务的信任度。KOL也是一样的。无论产品还是服务，获得行业大奖、具含金量的荣誉、权威机构背书等都会帮助消费者增加信任感。得到固然是好，瞬间提升逼格。而初创期的产品和服务，在暂时无法获得这些权威背书的情况下，可以借助名人及权威（曾经使用、正在使用、认同产品理念）转嫁线索。

另外，一个很重要的提升信任度的方法是通过事实证明。当产品功能无法被直接证明，可以通过各种物理实验的结果对照给消费者以形象化证明，让受众好理解。回顾自己的购物过程，对产品心动了，然后冒出来的就是售后、退换货、运费等疑问，会去问商家，如果能解除我的顾虑，就会顺利下单了。写文案前，先过一下自己的消费流程和心理活动。

有信任不一定能成交，但没信任绝对无法成交。诚信是商业活动不可动摇的根本。