市场分析报告（抖音为例）
一、市场分析（能用图就不要用文字）
（1）市场容量分析——当前规模
（2）增长趋势分析——近几年的增速的增长点
二、市场需求分析
（1）典型目标人群介绍
总结分析：从艾瑞咨询数据可知：2019年短视频APP男性用户比例为54%，略高于女性用户。从年龄分布来看，24岁以下人群占比28.5%，25到35岁占比51.3%，用户总体来说趋向于年轻化。从学历分布来看，高中以下的学历占比高达80.5%，由此可见，用户普遍学历水平不高。
（2）归纳核心需求点
要想满足用户对短视频内容的需求，首先要知道用户需要哪些内容。用户对内容的需求细分为以下4类，如图
（1）消磨、打发时间
就像玩游戏消遣一样，刷抖音、玩快手也仅仅是为了打发时间。既然是打发时间，自然要看一些有趣的内容，所以很多娱乐性、互动性的短视频平台很吃香。
（2）获取新闻资讯
你留意到了吗？现在人们看电视的时间越来越少，而且如果有什么新闻大事件，你一定不会等到傍晚六七点坐在电视机前看新闻联播。而是通过手机、电脑等获取新闻资讯。短视频不仅直观、明了，而且比图文内容生动、方便。其实大多数人也是如此，借助资讯类短视频，这样不仅能时时掌握时事热点，还能节省时间。
为了满足用户的需求，很多平台并不是单一地满足用户的一个需求，而是交叉存在，比如今日头条既能满足用户对新闻资讯的获取，又能提供一些娱乐性的内容。
（3）进行深度阅读
除了获取一定的资讯和打发时间以外，用户观看短视频还可能是为了深度阅读。“你知道吗？你真的知道吗？你确定你知道吗？有问题上知乎！”如果你经常泡豆瓣、逛知乎，一定会对这句广告词深有同感。确实，即使是一个很肯定的答案被人连续问三遍也会动摇，何况是那些原本就不知其解的用户，更需要一个深度阅读的窗口。为此知乎专门上线了短视频专区功能，以满足用户对深度阅读及碎片化阅读的需求。
（4）寻求指导消费
就像当初买相机要去逛一逛相机论坛一样，现在想要购买什么第一时间不是泡论坛，而是上小红书、一条、什么值得买这类平台。其实，这个过程就是用户在寻求指导消费。通过这类平台，用户可以对一些产品的基本信息、优惠信息及购买价值等内容有一个基本的了解，从而决定是否消费。
三、产品方案及竞争力分析
（1）产品方案描述
产品简介：抖音短视频,一个旨在帮助大众用户表达自我，记录美好生活的短视频分享平台。应用人工智能技术为用户创造丰富多样的玩法，让用户在生活中轻松快速产出优质短视频。
产品定位：两个维度
1.多边关系的UGC内容型产品。通过用户使用的过程中不断生产内容，从而在整个产品功能中形成完整的闭环。微观角度来看，每个用户都能产生和浏览内容，但大部分的使用场景中，产品对应的是双边用户关系，生产爆款视频内容的头部用户，以及通过推荐页面观看的基层用户。
2.工具属性延伸出的弱社交化产品。相对于微信（朋友圈）、微博（转发）等强社交化的产品，抖音更多表现出的是基于强运营策略下（推荐页面下通过算法呈现的内容）的弱社交化的表现，用户社交互动更多停留在评论层面，更多展示出的是工具属性，通过产品获得娱乐内容。
盈利模式
抖音的商业模式一直都比较单一，主要集中于广告、电商、直播、MCN等形式。
在原生视频信息流广告之外，抖音也已经启动了另一种商业化合作模式——定制站内挑战。
（2）对标竞争对手，做竞争对比
（3）通过SWOT分析，得出分析汇总
S：优势
1、庞大的用户量，超强的用户粘性，精巧的交互设置，有效的用户运营，准确的用户心理的把握，使得抖音在流量时代占据极大优势，吸引了大量上瘾的用户。
2、精准的推荐算法为抖音建立了技术壁垒，同时吸引大量用户和广告主。是变现能力的重要基础。
4、有今日头条母公司强大的现金流支撑。
5、强大的运营能力鼓励了抖音的内容创作，明星入住使抖音影响力更强。
6.积极的出海政策使得抖音在全球市场中占据了优势。
W:劣势
1、优质内容创作难，而非优质内容又得不到很多关注和反馈，这会影响用户创作的积极性。
2、精准的推荐算法也容易带来信息茧房的问题，人们只选择自己想要的、能使自己愉悦的内容。久而久之会失去新鲜感，不再使用该产品。
3、随着用户规模的增多，抖音出现快手化现象，自身调性的坚持与商业变现之间冲突不可避免。
O:机会
1、正处在短视频新风口上，发展前景好。
1、用户会更加习惯碎片化时间高效率的内容输入，适用场景多。
2、开放的平台有利于内容创造与分发。
T:威胁
1、来自快手的竞争，腾讯推出的微视虽然目前还远远及不上抖音的影响力，但未来有可能成为抖音的一大威胁。
2、抖音的母公司今日头条现阶段面临着前所未有的挑战。首先是被有关部门约谈整改，然后是内涵段子永久关停，在应用商店中下架。抖音也短暂关闭评论、推出防沉迷机制来进行相关的整改。由于监管的存在，抖音必须放慢增长脚步，谨慎的进行产品布局。
四、市场竞争策略
（1）通过SWOT分析结果，选择策略
目前抖音已经拥有大规模的用户群体，现阶段应该以wt战略为主，规避劣势，防范风险
WT：解决商业变现与用户体验之间的矛盾，维护好当前用户，加强审核制度，杜绝低俗黄色的内容。
（2）产品迭代策略
第一阶段：V1.0.0-V1.4.0版本（2016-09-26至2017-04-28），探索期。
功能迭代：主要为基础功能建设，包括优化拍摄，增强产品的社交属性，丰富内容。并在1.3.3版本上线了音乐及发起挑战的活动，成为应用的核心功能及丰富内容的手段之一。
优化拍摄：分段拍摄、修改拍摄流程、拍摄优化、增加特效、草稿箱视频继续拍等；
社交属性：好友邀请、通讯录查找好友、个人主页显示微博、@好友、分享美拍；
丰富玩法：首页新鲜、音乐推荐、音乐及发起挑战的活动、特效及道具。
运营手段：抖音刚上线前期并未进行大规模的推广，从功能迭代可看出该阶段抖音团队更多的是在打磨产品。运营上只是在微博、微信等渠道发布抖音用户的优秀作品，即内容运营。上线近半年后，才开始有明星、博主在微博发布带有抖音水印的作品，带来用户的第一波增长。
第二阶段：V1.4.0-V1.5.8版本（2017-04-28至2017-09-19），成长期。
功能迭代：该阶段上线功能大部分主要解决让用户拍摄视频更好玩，更好看
更好看：3D贴纸、道具、滤镜、多次更新新特效
更好玩：新增AR相机、抖音图标、故事公测、导入本地视频等
发布体验也更人性化，同时附近让用户发现身边的有趣的人，目的是让用户发现身边有趣的达人，更容易勾搭。
运营手段：第一波增长之后抖音短视频的运营首段持续发力，更多歌手、大V的入驻，赛事/挑战推广，进行多渠道媒体赞助，跨界合作。
明星入驻：吴昕、陈翔、吴莫愁、吴亦凡、张一山、周笔畅、鹿晗……
赛事/挑战推广：中国有嘻哈battle赛、《我也是歌手》K歌大赛、抖音校园新唱将、抖音上瘾线下party、灵魂舞步挑战、一周年idou抖音之夜等等
l媒体赞助：例如《中国有嘻哈》、《快乐大本营》、《我想和你唱》、《天天向上》、《明星大侦探》、《我们来了》等等，总结就是年轻人关注得多的主流综艺节目就可能会有抖音的身影。
跨界合作：汉堡王抖音主题店、摩拜抖音主题单车
第三阶段：V1.5.8之后（2017-09-19至今），快速增长期
功能迭代：该阶段产品变动不大，上线了尬舞机的新玩法，战略上增加了音乐人计划及百万英雄入口。优化举报机制，说明平台进行更精细化的社区管理。
运营手段：2018年开年热点，通过今日头条旗下《西瓜视频》、《火山小视频》、《今日头条》引流。
推出音乐人计划，一方面给原创音乐人提供出口，另一方面扩充抖音自身社区的音乐库，利人又利己可谓一举两得。
过年的看明星抢红包活动更是带来了新一波的用户增长，进一步巩固了短视频行业的地位。用户增长率与留存率在这阶段的数据都非常高，产品进入快速增长期。