金枪大叔~《借势》——读书笔记 2借万物

当你一无所有，就要学会借【蹭热度/点】

颜值，身高，家庭，人脉，资历，学历，智慧，机能......如果这些你都没有，那就要学习成为一个评论家（探店达人，美食家，影评人...），借艺术/热点/荣誉/虚荣心。

【了解人性并充分利用】

一条产业链，广告费打水漂，因为各自目的不同，要提升销量，要抓用户群的需求。

产品没特点→卖情怀→前浪的故事+换一个复古的包装+打造垂直类IP→产生风格

打造卖点→人无我有【新颖+流量明星】，人想我先【优化供应链】，人先我响【传播】，人响我反【逆向思维】

卖点迭代

美人经济→消费者放松警惕+产品美+略贵

顺手牵羊→周边价值+减少信任成本+一系列方案

接到单一任务需求→拓展周边业务→提供一系列解决方案（老朋友的钱好挣？？？+试错成本低）【发展多项业务：卖手机→配件，卖面膜→洗面奶，祛黑头，美容机构】

暗渡陈仓：广告业：    大→小→精（不跟大资本竞争，造自己的小船当船长，【鸡头不凤尾】）      降维打击：大城市→4.5线小城市

传播大师：痛点，笑点，泪点，尿点

不需要广告的企业，名字本身就是广告（美团，支付宝，微信），品牌识别度、传播率极高。

品牌营销→拉新【留住老客户靠的的是产品质量和折价】

情绪张力：广告传播的是情绪→感性，营销力是引导情绪的能力→引导流量→抓消费者潜意识

拉新