阅读《孙子兵法•谋攻篇》

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阅读《孙子兵法•谋攻篇》后

今天看《孙子兵法》第三篇《谋攻篇》。之前两篇《计篇》和《作战篇》主要讲打仗前的问题，也就是在做出用兵决策之前要考虑的事情；从《谋攻篇》开始，《孙子兵法》讲的都是做出用兵决策之后的问题了，是从战略思想和用兵原则的角度来阐述取得胜利的方法。

《谋攻篇》自然就是讲谋略。所谓“战争，诡道也。”要想取得战争的胜利，自然是要靠智慧谋略，而不是鲁莽的武斗。

在本篇中，孙子提出了“全胜论”的重要观点。一场战争，要打就要“全胜”，否则不如不打。“全胜论”强调以“全”为上，以“破”为次。所谓“全胜”是不可真正交手，不破坏敌国一兵一卒，要让其全部归降于己，为我所用。在“全胜”思想里，孙子把“兵不血刃”作为战争胜利的最高理想。

那么，怎样实现“全胜”呢？孙子提出了三点：首先，如果“伐兵”，要学会取巧。其次，将领作为辅臣是很重要的，。将领作为国君的辅佐，一定要周祥严密地筹划军事行动，并实施具体过程。国君要重视将领的指挥作用，国君如果不懂军事，就要充分信任将领。所谓“用人不疑，疑人不用”。最后，孙子详细阐述了战争胜利的五个条件，并得出“知己知彼，百战不殆”的结论。

实践已经无数次证明，《孙子兵法》中阐述的谋略不仅适应战争，同样适应商界；更加神奇的是，如果今天的我们能够理解这种兵法中的古人智慧，应用于日常交际，我们的关系、我们的能力，甚至我们的工作和学习都会上一个新台阶。

今天就简单谈谈我对任用人才和“知己知彼，百战不殆”的理解和应用。

艾柯卡是克莱斯勒功汽车公司的总经理。当时，他属于临危受命。上任时，公司已经濒临破产，混乱一片。艾斯卡有着多年驰骋商场的丰富经验，他充分认识到团队中领导人的作用，所以上任后，在人才任用方面花费大量功夫，雷厉风行，三年间撤换了33名不称职的副钟经理，然后大胆起用新人，就这样，一大批年轻、热情、有才华的人才被发现，被推上领导岗位。很快，克莱斯勒公司就改换新颜，起死回生，1984年盈利高达24亿美元，超过公司之前60年利润的总和。

看完艾柯卡的事例，我也很感慨。我在一个事业单位工作。在这样的单位，只要有机会走上领导层，除非犯重大错误，都是不可能被贬谪的。这仍然是我们这种事业单位的一个潜规则。其导致的结果是很多职位人浮于事，领导们在其位不谋其政，跟吃空饷也没啥区别。因此整体工作效率低下，不出成绩也就不令人奇怪了。

所谓“知己知彼，百战不殆”是指如果能对我方和敌人的现实情况了解全面，那么不管打多少次仗都不会输。古代无数的战争已经证明这一点。今天我们身处和谐社会，战争不常发生。当时这是不是说明孙子这句名言过时了呢？当然不是。我们完全可以把它应用在我们的日常交际以及工作学习生活中。

举例来说，人类是社会动物，每个人都身处各种关系中，我们需要认真学习理解这条知己知彼的原则。所谓知己，就是了解自己；所谓知彼，就是了解别人，这个别人可以包括朋友家人同事等。了解了自己，了解了别人，我们自然就能处理并且促进我们的人际关系。

在工作学习中，道理同上。譬如说，我们要参加一个考试，那么首先评估自己，充分认识自己优缺点；已经掌握了哪些知识点，还有哪些薄弱点。其次了解考试，通过对历年真题的解析，充分把握这个考试的方向、重难点以及出题重点。这样我们在参加考试时自然就能游刃有余，那么拿到高分，顺利通过也就在意料之中了。

当然，今天我仅仅是谈了一些自己的认识和理解。《孙子兵法》作为中国古代兵家的经典著作，包孕的中国传统文化博大精深，要想充分理解，还需细细品察，反复诵读。