电商市场中的价格歧视

什么是价格歧视呢？简单地说，可以说是指同一个商品，针对于不同的客户，定价不同。区别于之前的价格离散，价格离散主要是指针对于同种商品，不同平台的商家对其进行的不同定价。

这是价格歧视的定义

其实在“价格歧视”这四个字中，不难看出其本身就包括了生产者对于消费者群体不平等的定价行为。西方经济学中很好的用供求关系图像阐述了价格歧视，而价格歧视的目的地也很明确，就是要最大程度上地榨取消费者剩余。

电商商家要想能够有效地实行价格歧视，从而提高营业额，最首要实现搞懂价格歧视的使用条件。

首先，实施价格歧视的商品不能存在套利的机会，所谓套利通俗地讲也就是窜货，例如苹果产品在香港地区的价格要低于国内地区的价格，这就催生了捯货贩子，从而影响了经济秩序；其次，要能具体的区分出消费者的类型、行为、偏好，进行合理的等级划分。

根据厂商对于消费者了解程度，可以将价格歧视简要地分为三类：一级、二级、三级。

所谓一级价格歧视，是指厂商通过客户关系管理系统，或者一些相应的大数据收集平台，实现对消费者信息的完全掌握，并基于此，实现差异化定价，从而完全汲取消费者剩余，实现盈利的最大化，这也目前电商市场商家迫切需要社交化、专业化客户关系管理系统的原因。

而二级价格歧视相对于一级而言，商家对于消费者所掌握的其对价格保留的信息则相对较弱，在这种环境下定价，很大程度上属于数量定价，最典型的就是拼多多，通过汇聚大量、需求同类的消费者，从而进行价格歧视定价，从而实现规模效益。

而三级价格歧视则是基于性别、年龄、居住城市等基本消费者特征，通过打造不同的产品版本，实现价格歧视。简单地讲，可以说是把版本划分好，有消费者根据自己的需求来选择，有的消费者剩余较高、而有的是则较低，因此在一定程度上可以帮助商家实现营业额的最大化。