第四十三章拼多多运营实战五

杨大姐

二蛋再来个运营案例吧!

二蛋

可以呀!姐你给我介绍的女朋友呢?

杨大姐

姐立即拉你进我公司员工微信群,你聊得投机的给姐说,姐助你一臂之力!

东方

老板要一视同仁!

杨大姐

有女朋友的别发话!

二蛋

这样今天我来聊一下报名秒杀的案例!

刘总

这个我早就想问了,你们一直说报秒杀,还要报大额秒杀,我一直没有明白!

二蛋

大家注意,报名秒杀一定要做好充分准备,建议准备好后报大额秒杀。

方总

我很担心大额秒杀销售不完。

东方

这个大家的慎重,如果两小时内销售不完,就需要在秒杀价格的基础上五折销售,如果还销售不完,就有可能被一元秒杀或者关小黑屋。

杨大姐

怎么解决这个问题?

二蛋

做好充分的活动准备,秒杀开始前一个小时,利用短信营销工具,给所有的老客户发短信 ,邀请亲戚朋友捧场,特别是第一次报大额秒杀活动的商家,这是很关键的。

东方

同时设置足够的满返优惠券和无门槛优惠券,提升客户的购物兴趣。

无忌

报名秒杀活动时最好是在新品活动期间,或者前三日店铺的各项数据均呈逐日递增10%以上的状态。

刘总

报名时需要注意哪些事项呢?

二蛋

注意事项如下:一是按要求填报信息,商品评价要>4.85分,否则一审不会通过;二是报名秒杀商品如存在区间价,一定要写清每个SKU的价格;三是库存要合理,适适合店铺的销售情况,不能太多也不能太少,因为太多两小时无法秒杀完成,就会影响售罄率导致挂。四是要简明扼要的说明产品优势;五是有效评价数量要达标。

杨大姐

如何知道有效评价数量呢?目前平台已经不提示了。

东方

目前可以估计,你根据评价管理栏显示的数量,和你店铺产品显示的评价数量估算。

刘总

能截图看一下吗?

东方

根据这个图,再看手机APP端该商品显示的评价数量

二蛋

如果没有太多的违规操作,或者运营经验丰富的卖家,拼多多APP端显示的评价数量的70-90%以上是有效评价;如果运营经验不丰富的卖家,拼多多APP里面的评价有效率只有40-60%;大家可以参照自身的情况估算。

柯北

我刚报名通过有什么需要注意的吗?

二蛋

报名初审通过后,平台会发活动日期通知,商家必须在发放通知后24小时内回复否则就是自动弃权;

东方

秒杀活动开始前两个小时活动商品会被锁定,若提报产品任一规格的库存小于确认提报库存,将视为自动放弃秒杀活动机会;另外审核通过后,当前秒杀活动不可撤销,且商品被锁定,活动期间不可编辑商品价格、库存;每个店铺每72小时只能报名1个商品;最多可报名99999个商品。特别要注意各SKU的比例。在报名前设置好,否则一旦报名成功就不能改。

二蛋

初审通过后要及时充值保证金,没有成功充值保证金也会导致活动失败的。特别是有充值过的,要注意保证金有效期是15天,要提出来再充值。

东方

特别提醒大家,秒杀活动前三分钟的流量很关键,大家要提前安排好进店捧场的老客户和亲戚朋友,秒杀的规则是锦上添花,不是雪中送炭。

杨大姐

没懂?

二蛋

意思很简单,就是你销量越好流量越大,后继参加的活动的机会也越大,一般是前十五分钟的GMV,最好是前十五至二十五分钟秒杀完;时间约靠前,获得参加活动的几率越高。

方总

要是销售不完呢?

东方

一是被关小黑屋,二是以后没多大机会报名。

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