拆书《流量池》：流量池思维到底是不是噱头？（下）

上面这段话，是我在众多大咖的推荐语中选出来的，这同时也是我的心声。

即便有无数人和你说，互联网时代就是要去中心化，流量根本就没那么重要，你的产品好了，自然就会有人传播。或许这话没错，但不可否认的是，哪怕流量真的不重要，可有一点谁都没法否认——流量就是市场。

在那个互联网还没有闯入我们生活的年代里，流量盘踞在线下，谁的地段好、客流大，谁就有可能在商业竞争中拔得头筹。后来，互联网流量红利时代到来，特别是电商的出现，线上流量开始对传统线下零售疯狂冲击，天猫的那句著名广告语：“没有人上街，不代表没有人逛街”几乎无人不晓，再看看今年双十一的交易额，在很多人唱衰的声音中再次创造新高，那个天文数字的背后，就是人人想得到的流量。

但任何事物的发展都摆脱不了“物极必反”的法则，在经历了野蛮生长和相当长一段时间的疯狂之后，互联网的流量之争进入了尾声，很多巨头开始做渠道下沉的工作，像今日头条、美团、滴滴等，还有号称线下之王的“OV大厂”，在三四线城市，建立起了自己的流量池，从而成功升入当今时局的第一梯队。

我从不觉得流量池思维是作者拿来炒作的噱头，或是什么新概念，相反，我倒是觉得这样一套完整的体系，应该有个人站出来给它取个名字，那么相比于过去对于流量的看法，作者提出的流量池思维又有什么不同呢？

虽然只差了一个字，“流量池思维”和“流量思维”却有着天壤之别，在过去，流量思维的定义非常简单，获取流量，然后让流量变现，仅此而已，但是在今天看来，显然已经无法解决企业的流量困局，没有哪个消费者愿意为一成不变的收割套路买单。而流量池思维则不然，这是一套完整的控制流量的体系，先是获取流量，通过对流量的存续运营，进而再获取更多的流量，二者在本质上的区别，就是在流量获取之后的动作，通过与用户拉近距离，帮助企业带来新的用户。

也正是这样一套科学的体系，才给了更多中小型公司突围的机会，要知道，企业的获客成本现在已经高的离谱了啊，从最初的几毛钱，到后来的几元钱甚至成百上千元，有些公司每个月在获客的成本上就要投入几百万。这意味着即便是拿到了一个天使轮的投资，可能都不够企业去打广告、买数据的。

从现今的市场格局来看，巨头们依旧控制着流量，并且占据着巨大的市场份额，流量巨头们制定了这个市场的规则，想参与进来的玩家不得不在这个规则下支付巨大的流量费用，挣扎着求生。一头是不断吸食残羹的底层创业者，另一头是拥有巨大流量的超级玩家，这场关于流量的博弈，没有一套合理的战术，你凭什么敢和巨头们分庭抗礼呢？

接下来我要说的“急功”和“近利”，是流量池思维的核心逻辑。

很多从事市场营销的小伙伴都知道，当前的营销基本分为两大阵营：品牌流和效果流。

但我们都知道，企业营销不仅需要品牌，更需要落地呈现的效果，如果将二者分开，只做品牌营销的结果就是叫好不叫座，赔本赚吆喝，比如去年的百雀羚长文案，无数人拍手叫好，可最后的转化率竟然低的惊人；而如果只做效果营销，又会让整个营销动作显得太冰冷，与用户之间总是有那么一层隔断，但是如果将二者结合，就有了“急功”和“近利”的、品效合一的营销方法。

“急功”：是要快速简历品牌，打响知名度，切入市场，获得流量；

“近利”：是在获得流量的同时，通过运营带来转化，看到实际的效果。尤其是即将到来的互联网下半场，流量资源的争夺将会进入白热化，很多企业和产品还没来得及展现在公众面前，就已经倒在大环境里了。品牌的长期积累对于企业而言，无疑是一种拖沓，所以，“急功近利”的方法，才是当下更加实用的方法。

最后来说一点我个人的小遗憾。

第一个遗憾是没能将全部的方法和内容呈献给大家。这本书讲的真是太精彩了，除了营销方法之外，作者关于品牌定位、传统广告、数字广告、直播营销等更多内容进行了深度的探讨，并且结合各种新兴的技术和表现形式，展现了很多案例，讲解其中的各种门道，在此必须要对作者献上我崇高的敬意，作为一名从事营销的后辈，《流量池》让我获益匪浅。

第二个遗憾则是让我看到营销工作中，略显冰冷的一面，虽然在此刻打字的时候我敲出的是“流量”二字，但我内心却深刻的认识到，所谓流量，就是一个一个活生生的大活人啊，我个人的营销工作往往都是从感情入手的，因为我本身作为一名消费者而言，是希望可以真诚的和企业交流的，这其中的套路会让我感到非常的不爽，当然了，这也仅仅是我个人的小小遗憾而已。

那么至此，《流量池》这本书的拆解就到这里了，非常感谢爱学习的你和我一起学习了这本书，同时也感谢今日头条把我的文章入选到“青云计划”，让跟多的人看到了我的文章，接下来，我还会为大家拆书，如果你觉得哪本书不好啃，但是又想了解和学习，可以在评论区告诉我，我会做你身边的这个拆书人。（完）