读抢占心智第二章有感 - 草稿

关于抢占消费者心智定位的四种方法

1.封杀品类，

在时间窗口内进行饱和攻击。

2.占据特性

将自身优势不断放大，强调以己之长，攻敌之短。

3.聚焦业务

让自己更专业，更专注，深耕。

4.开创新品类

抢占市场制高点。

践行:

（一）​校区方面，倾向第二种占据特性。

在四线城市，目前校区的品牌影响力不强，刚进入这个城市，通过地推的形式来带动销售。线下和线上广告成本比较高，暂时还没有做很多广告。

现有的地推方式已被竞争机构模仿，所以还是需要做调整。学财务的群体，多数是在职的白领个人提升，或是全职宝妈再就业。所以在想是否可以在大点的小区门口做广告画面，画面突出重点突出就业服务。

​今天和居住小区门口的超市沟通了下，等市场去详谈，看一周内是否可以上画面。

（二）​个人方面，聚焦业务。

让自己更专业，更专注，深耕本职工作，提升邀约到访率、到访成交率及单品值。

上午关于广告方面和合伙人说了下，她说的也直白，原有推广形式再做，新的市场人员可以跟进，但也要提升内功。​

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