万科要“活下去”，如何花式催款？

最近万科的季度会议的PPT刷爆朋友圈，可谓一时间吸睛无数。

不管是真没钱，还是只是找个借口，给团队打一针鸡血，逼着大家把钱找回来。反正这个时候，的确是要开始去收账了。不然年关怎么过呢？

房价和股价都在跌，关键没人接盘也听捉急的。

万科快活不下去了？

话说，如果真的要催账，无非就是找个理由流行了。比如图中的大哥，跟明着讲已经没啥区别了，不过就是随便找个有头而已。难道拿张板凳说，“你看这张板凳值不值1350元”，不可以吗？

拿个鼠标行吗？

无非就是在提醒这个数字而已。呵呵。

我并不是在开玩笑，因为真的就是一个理由。

但是所谓的成交的理由，必须有一个前提，那就是信任度。

微商朋友在你的朋友圈刷屏，你可能很快就把她拉黑。如果是思聪哥刷屏，你会不会把他拉黑？

如果是我，我不止不拉黑，如果我能负担得起，还会跪求他卖给我。花点钱认识思聪哥，不要说聊什么，哪怕拍张照，估计也值回票价。

花式催款

很多人觉得瞎扯。其实越是段位高的人，越会想办法买关系。巴菲特每年都会拍卖自己午餐一次，国内第一位投得这个机会的人叫段永平。

段永平应该挺牛的，老三届，浙江大学，论智商，应该属于国内顶尖的。说成就，首先说他自己旗下有的品牌,步步高、OPPO/VIVO；再说当年网易快要退市，老段直接买下200万股，救了丁磊一把，后来才有丁磊登上首富宝座的机会；到最近，拼多多也是靠着老段的投资才能够走到今天。可见他的眼光独到，实力也超强。

据说他觉得自己跟巴菲特吃饭，巴菲特是最赚的，因为本来自己想请教巴菲特先生，结果全程基本是老巴在问他，而他基本没提问的机会。

很多人都觉得跟一个老头共进午餐能值61万美元？其实老段心里很清楚，这些钱在他从付钱到和巴菲特吃饭的这段时间，已经在国内几倍地赚回来了。这还不算巴菲特先生能帮他打通的美国的人脉资源。

段永平与巴菲特午餐

所以所谓的成交，就是用信任度换去对方的行为。

段永平把大家对巴菲特的信任，通过一场午餐，把信任度转嫁到自己身上。为什么这么多人喜欢晒自己跟大领导，大企业家合照，无非就是让客户把信任感从大佬们转移到自己的身上。

要催款，如果要财务转账，就要把业务员跟财务的关系转化为他转账的行动。其实财务手上有钱，他也要看先转给谁，反正总有一些供应商要拖款，就看哪个业务员跟财务的关系更好咯。

所以，年底了，找个理由收款，如果关系好，随便找个理由就好；如果关系不够好，那就要好好策划一个理由出来，或者先修补关系。至于真正的销售场景里，有很多方法可以教1年内的从业人员，至于1年以上年资的业务员，有点经验，太僵化的内容他听不进去，这时就要通过案例教学的方法，给到他更多启发，才能进阶到所谓的“销售高手”的行列。

真正的案例教学，来自于英国的法学院，后来哈佛把他用到高层人才的培养上，才有了经典的哈佛案例教学法。