解读-杨飞流量池实战营销 16 讲

☞ 解读-杨飞流量池实战营销 16 讲

001 关于公众号

1. 做流量的池子，公众号还是最优的选择。让人加一个微信号，大部分人会排斥，但是让人关注一个公众号被拒绝的可能会小很多，即使被折叠，只要内容运营的好，通过公众号再导流到个人微信，成功的概念就高了很多。做流量的池子，公众号还是最优的选择，不管从什么平台，先导流到流量池中及公众号中，然后在合适的时机去转化到个人微信号等变现的平台。

2. 公众号发文尽可能的有时间规律，通过福利、利他、短内容、轻量化的内容、有人性化、有趣的内容来激活打开和增加粘性，比如支付宝的微信公众号就是做的人性化有趣的 IP 。公众号要么做有趣的灵魂，要么做功能的粘性，比如 4 大行的公众号，他们的推文基本没人看，但是粉丝量巨大且粘性高，因为大家需要用它查余额等功能。

002 关于定位 Slogan

1. 相对饱和的市场、竞争激烈市场、后发者想在市场切肉，Slogan 定位建议模板：比 XX 更好；没有 XX ，只有 XX；不是 XX 而是 XX。百度搜索更懂中文、不是所有的牛奶都叫特仑苏、我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。

2. 具有独特的销售型卖点、垂直场景，用卡位语。凉露，吃辣喝的酒、困了累了喝红牛、怕上火喝王老吉。这就卡位语言，……就用……。注意点：不是行业领导者或者场景不垂直，很容易卡不住。

3. 品类升维定位、重新定义行业或新品类：小米电视，互联网电视；瑞幸咖啡，新零售咖啡。XX 行业开创者；XX革命，重新定义 XX。

003 关于符号

1. 所见即的。很多 Logo 都没有专门的图形图标了，文字就是图标，石墨文档APP、得到 APP、支付宝 APP、淘宝 APP、云闪付 APP……。很多图形图标很好看，但是设计师的灵感，图标所指代的隐晦含义，大部分人是不懂的，而且现在的人都很懒，不会去揣测你背后的用意。就直接用文字，所见即所得，大家都看得懂，大大减少了理解成本，和传播成本。

2. 单色调占用。做 VI 主题色一定用饱和度 100% 的颜色，用纯粹的红、黄、蓝、绿等。不要混成一些饱和度不太高的粉红呀、墨绿色呀这些。

3. 大块面颜色冲击。颜色确定后，每一次品牌的露出，一定要是大块的颜色冲击，而不是万绿丛中一点红的方式，否则冲击效果不强烈。

4. Slogan 需要说人话。困了累了喝红牛；你的能量，超乎你想象，红牛维生素功能饮料。前者就是人话，细品。

5. 符号是一种广义的词语，不局限于 Logo、Slogan。听觉符号(酷狗音乐的启动音)、嗅觉符号(每个瑞幸咖啡的门店香味都一样) 等都在符号体系内。

004 传统产品的转变思维

1. 线下转线上，留存公众号，轻量化福利(引导关注)

2. 最早最传统的方式，瓶盖打开，再来一瓶是一种提供消费频次的裂变模式。互联网留存思维，打开瓶盖，扫码关注公众号抽奖(新用户 100% 中奖)，就达到了留存，把用户放进了公众号流量池。在后期合适的时间，可以考虑转化到个人微信、玩裂变都是可以的。

005 其他

1. 品牌是最稳定的流量池。比如老罗最近开始做直播带货，对老罗 IP 认同的人，不管它一路做英语培训、还是做手机，不管产品如何，他在哪里，粉丝就在哪里，他到了抖音，粉丝就跟到了抖音，带动了抖音的注册拉新。

2. 先做名牌，再做品牌。用户对 IP 的认知→认同→认购。李佳琦做直播买口红，最开始是大家的认知层面接受了一个男性售卖口红也许会更专业的认知。后来对他推销的产品开始认同，最后开始认购。他通过不断都给大家推荐性价比高的产品，做成了口红一个的 IP 名牌，他强调，在未来也会做属于自己品牌。先做名牌再做品牌，就可以很顺滑的把名牌的流量带入到品牌中去。

3. 场景营销。场景化的突破：神州专车，从接送机突破，到后面的夜晚加班、带孩子出行、孕妇出行、异地出差。其实背后都是打车，但是他们把每一个场景都做成了独立的按钮，转化率极高。本来女孩子加班晚了打车回家可以在很多平台打车，但是神州专注给了你专门的按钮，加上广告的宣传，你就觉得加班晚了打神州专车更靠谱。

4. 关于提频的思路。车险行业高价低频；沙发家具行业高价低频；买房高价低频行业。传统思维基本就是一锤子买卖了，其实我们可以不断的和用户建立互动和联系，促成二次消费、周边消费以及当他身边的人需要的时候能第一时间想起你。

发朋友圈是最低级玩法，至少你已经购买了，再在朋友圈发广告对消费者是一种骚扰。买车险不停的给消费者推送送洗车券可以不可以，每次洗车打开 APP ，达到提频，强化品牌意识；买沙发送上门清洗、护理券达到提频可以不可以，上门给你洗沙发的同时，可以把店里最新的其他家居类产品堆到你面前。

支付宝为什么要接入生活类缴费？就是要让你在各种花钱的场景去打开它，提频建立粘性，只要你打开它，就有机会给你推荐理财产品吧。关键点是在提频，提频后，二次营销、周边产品营销从而变成了可能。